当你听到谈判这个词时，你会想到什么?它可能会让人联想到你的客户关系管理(CRM)，一盏环形灯在你的眼睛里闪烁，一大杯冷咖啡，还有一个布满便利贴的电脑显示器
像高管一样思考的价值
你们很多人都知道，我们的总部位于南加州，那里以其令人叹为观止的海岸线、美丽的海滩、美味的餐厅和交通而闻名。上周在我开车去办公室的路上，我结束了你…
制造焦虑而不越过边缘
奥运会运动员所承受的压力是惊人的。一个短跑运动员或跨栏运动员起跑失误就会被罚回家
O-P-C:提出深思熟虑问题的框架
Pitchverb;动名词或现在分词:粗暴地或随意地投掷。他把罐子揉成一团，扔进了巷子里
卖得更高的第一步:要真实
说到数字体验，B2B买家在千篇一律的海洋中漂流。在最近的Gartner CSO &销售领袖会议的开幕主题演讲中，Brent Adamson分享了一个令人震惊的数据:64%的B2B买家……
忙碌的卖家≠销售业绩
还记得电梯销售代表的那句老话吗?简而言之就是:一家电梯公司雇佣了一名销售人员
为什么你的收入渠道已经枯竭
是时候回归基本了。这意味着开发销售勘探技术，可靠地为管道填充合格的机会
2020年:成功的销售组织有什么不同之处
如你所知，2020年对销售主管、销售人员以及学习和发展专业人员产生了巨大的影响。虚拟销售的迅速转变和B2B和B2C购买行为之间的三角崩溃奠定了基础。
当我们进入第一季度时，我在想什么?续签。
续订，特别是涉及到“即服务”商业模式时。毕竟，我们生活在一个基于订阅的世界