客人:莫伊·阿明,众所周知的门的董事和创始人
由测深仪
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提供亚马逊券吗?
想在第一个电话还没打完的时候就预定后续电话吗?
为一家你只想卖给它的公司预订演示?
忘记那些噱头、技巧或花招。有效的销售其实要简单得多，秘诀就在于神经科学。
要分享更多，我们邀请到莫伊·阿明的董事和创始人众所周知的门这是一家帮助B2B公司和销售专业人士在6个月内将业绩至少提高50%的咨询公司。我们讨论了信任、执念和神经科学在销售中的作用。
具体来说，莫德分享了为什么我们需要赢得信任，以客户为中心，以及销售背后的神经科学和改变我们的销售方式是如此困难。
是什么让信任如此有影响力?
买家对卖家有两个简单的期望:信任和诚实．
如果两者都没有，购买过程很可能会失败。一个买家想要确定他可以信任他的信誉在你和你的产品。
“如果你想要比其他人表现得更好，你就必须与他人相反。”
Moeed Amin，董事和创始人众所周知的门
值得信赖的人的七个特征
买家越来越聪明:你骗不了他们。他们想知道是否可以信任卖家，是否可以拿自己辛辛苦苦挣来的声誉与这个人冒险。
信任在销售过程中变得越来越重要。
Moeed拥有值得信赖的七个性格特征:真实、一致、正直、负责任、慷慨和随和。
这七个特征并不相互排斥。例如，如果不举例说明其他六个方面，就很难做到慷慨大方。
这七个特征是如此重要，因为它们使卖方能够专注于买方的需求，而不是他或她将要赚取的佣金。
“做销售最重要的是有能力提出高质量的问题，并真正倾听别人的回答。”
Moeed Amin，董事和创始人众所周知的门
销售的神经科学
销售的神经科学归根结底是唤醒买家的大脑，根据他们的需求来吸引他们的注意力，建立融洽关系，并遵循已被证实的心理学技巧更快地达成交易。
卖家应该努力使产品的特点符合买家的需求，并被视为权威。要做到这一点，你必须提出问题并建立信任(如上面的七个特征)。
他们不关心你
说实话，你的客户并不关心你的功能或理论。他们只是想知道你的产品将如何帮助他们解决问题。
承认这一点，了解你的客户。许多卖家无法详细介绍他们的目标用户。
你所做的一切都需要与理想客户和他们的主要问题(你的产品可以解决!)对话，从你写的电子邮件副本到你在销售电话中使用的信息，再到你的抵押品的设计。
获得信任
是buyer-obsessed
为了赢得信任，你必须成为买家。
了解对他们来说什么是重要的。了解他们生活中的一天、一周甚至一个月。
这就是奇迹发生的地方，因为你可以开始看到他们的痛点和你的产品可能解决的需求。
你能如何提供帮助?
一般的买家比一般的卖家有大约5到10年的购买经验。
不要试图欺骗这些人。
描绘出值得信赖的七个特征，并对你提供给买家的东西、你对买家的价值和承诺充满热情。
想想你现在和将来能如何帮助他们。
简化,简化,简化
把重要的事情放在首位。专业中的专业:与你的买家接触并产生共鸣。
把所有的传统智慧扔到窗外去，与之背道而驰。要知道，人们追求简单的事情，可以帮助保存尽可能多的能量(葡萄糖)。出于这个原因，您需要使购买过程尽可能简单，以便买家理解您提供的价值。
希望您现在理解了在销售中建立信任的重要性。如果你有疑问，回到神经科学。
有一件事是肯定的，你必须接触和了解你的客户今天销售。如果你从个人层面了解他们，你就更有可能为他们提供满足他们需求的解决方案，而他们除了信任你什么都做不了。
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