案例研究
我们与您合作，提供定制化培训、指导和咨询，推动可衡量的结果，例如:
提高预测精度
一个新兴的、基于云的营销自动化平台公司需要更高的预测精度。公司的整个价值链——从执行团队、董事会成员、售前、产品、客户参与、专业服务——都采用了ValueSelling框架®，并在实现三位数收入增长目标的道路上走得很好。
结果
- 铅的转化率从25%提高到40%
- 对销售领导的现实和准确的预测
- 无缝交接带来更好的客户服务
发现更多的机会
巴哈马有线电视公司正在从一个商品化的“电视公司”转变为一个定制解决方案提供商，需要一个可靠的方法来发展更紧密的客户关系。他们实施了ValueSelling框架®销售方法，导致销售团队超额完成目标，加强了与顶级客户的关系，并发现了更多的机会。
结果
- 2020财年销售目标的107%，鉴于多里安飓风(2019年9月)和COVID-19大流行(2020年3月)的负面影响，这一数字非常显著
- 商业电缆业务份额的182%
- 移动业务155%的配额
区别于竞争对手
在高速增长的情况下，一家工程和能源服务公司希望通过战略销售方式更有效地运营。实用的ValueSelling Framework®销售方法易于理解和复制，帮助销售和工程团队将对话重点放在客户价值上。
结果
- 更高的赢率
- 将更多的时间花在通过严格的资格认证过程获得成功的业务上
- 为所有利益攸关方提供更广泛的解决方案
生成合格的领导
doeLEGAL团队寻求加速增长。通过使用基于价值的信息传递更精确的ValueSelling框架®，doeLEGAL开始实施更高绩效的入站活动，以推动更多的线索和支持销售努力，以赢得竞争对手和取代现有的公司。
结果
- RFP增加3倍
- 演示请求增加300%
- 通过活动电子邮件呼吁行动(cta)提高100%的网站参与度
机会前进
丹麦最具创新的物联网公司之一为购物中心提供移动通信通道，以增加客流量。受邀“激励”潜在客户的演讲毫无结果。为了启动对话并开始赢得业务，整个销售和领导团队采用了ValueSelling框架®。
结果
- 在6个月内，订单规模增加了9倍
- 平均订单规模同比增长了10倍
- 销售的解决方案从1个增加到10个
最大化管道转换
销售领导者如何解决他们的管道转换挑战?Evergage的CRO知道，提高收入的关键是采用一种通用的语言和一个简单但严格的资格审核过程。他是对的。在一个财政季度的跨度内，销售团队推动了ValueSelling Framework®的实际结果。
结果
- 这是公司历史上最大的一个季度
- 50%的企业团队超额150%或以上
- 整个销售团队在季度结束前4天就完成了任务
在一个商品化的世界里销售
一家网络安全公司与众多向美国政府机构出售同样商品化产品的竞争对手竞争。他们不再在价格上竞争，而是成为领先的基于价值的政府服务提供商，通过使用ValueSelling Framework®培养了长期的关系。
结果
- 服务业增长了两倍
- 所有时间高客户净推广分数
- 公司驱动的产品/解决方案占总营收的50%以上，行业平均为25%
优化客户体验
拥有一套人工智能驱动的调查技术的半藏公司知道，采用单一的流程和方法将使团队的工作效率更高。为了实现更紧密的合作，销售和市场团队学习了ValueSelling Framework®，实现了专注于客户价值的通用语言，现在半隐藏提供了无缝的客户体验。
结果
- 资格认证速度提高了两倍
- 关闭时间减少50%
- 终身代表比上一年增加了350%之多
开车可重复的成功
日立Vantara需要一个一致的销售方法来催化凝聚力和加速收入增长。他们选择了ValueSelling，通过一个学习项目来统一全球团队，该项目包括在线学习、导师指导的培训、每月的强化和指导，以推动采用。在使用ValueSelling Framework®的几个月内，他们的平均交易价值增加了数百万。到年底，该团队取得了多年来最好的季度业绩。
结果
- 预订量环比增长3倍
- 缩短销售周期
- 改进的赢率
转型跨国公司
学习型公司HMH (Houghton Mifflin Harcourt)做出了战略决定，采用ValueSelling Framework®作为集成的基石，包括一个通用的销售系统、一个通用的销售流程和一种通用的语言——所有这些都以客户为中心。14个独立的销售团队组成了公司的全球转型:
结果
- 从以产品为中心到以客户为中心
- 从核心教育导向到综合解决方案导向
- 从内容出版商到学习型公司
建立高效的销售文化
JAMPRO的转型取决于价值销售框架销售方法的采用、指导和持续强化。价值销售的实施提高了团队的销售技能，增强了团队士气，并建立了支持高绩效销售文化的培训和发展计划。
结果
- 资本投资(资本支出)-完成100%的目标
- 创造就业——完成目标的128%
- 出口销售——实现88%的目标(考虑到铝土矿/铝行业(主要出口部门)的运营影响，这是一个惊人的成就)
取得更高的胜率
一家全球制造商正在向美国水表市场扩张，其成功依赖于将技术用语转化为商业对话。全球数百名销售、市场和产品管理团队成员参加了ValueSelling Framework®研讨会，并将ValueSelling流程纳入CRM系统。
结果
- 更高的胜率与更大的公用事业
- 更严格的评估机会，识别，推进，关闭，更快
- 美国占据了50%的水表市场，正准备成为美国的领导者
加速经济增长
为了推动快速增长，一个领先的市场情报解决方案提供商需要提高成交率，并更好地阐明其价值主张。自从采用ValueSelling框架®以来，公司的收入已经翻了五倍。该组织成功地将新聘用和收购的销售主管和经理快速与ValueSelling方法结合起来。
结果
- 总收入增长33%
- 生产力提高22%
- 2016年，该公司迎来了有史以来最好的半年
更好更快的排位赛
作为年度销售启动活动的一部分，高级领导全力投入ValueSelling框架®，与21名ValueSelling工作坊促进者用6种语言培训600名销售代表。销售者立即将该方法应用于即将出现的机会，而营销和产品团队则创建与ValueSelling过程完全一致的销售使能材料。
结果
- 销售团队更有效地完成交易
- 销售代表与决策者进行更有意义的对话
- 更大的交易来得更快
可持续增加资金
视差团队的年轻科学家和工程师擅长构思新颖的解决方案，但在将客户的关键任务问题与视差提供的更广泛的业务解决方案之间的点连接起来时却有所欠缺。基于价值的对话管理方法在COVID-19大流行期间将团队团结在一起，促进了更大的客户参与，并在竞争日益激烈的市场中保持项目的活力。
结果
- 可持续增加资金
- 项目管道吞吐量增加4倍
- 增加了RFPs并赢得了更多的重赛
与高层管理人员
ValueSelling框架为Paylocity销售团队提供了一个清晰、简洁和一致的方法来管理与决策者的对话。有了完整的ValuePrompter, Paylocity的客户主管在与潜在客户进行销售电话之前都受到了良好的教育和知识。这种执行一致性有助于促进与决策者进行有目的的对话，而决策者往往会将交易推到“边缘”。
结果
- 代表生产率、交易规模和首次预约(fta)的显著提高
- 2019年和2020年超过了配额
使用精益流程来增加销售
这家为世界顶级厨师、屡获殊荣的餐厅和高端零售商提供最先进烤箱的全球设计师和制造商，试图将其精益生产效率扩展到销售过程中。ValueSelling Framework®以其简单、高效和优雅的内在品质被证明是完美的解决方案。
结果
- 近75%
- 2016年和2017年现场勘探会议分别增加25%和35%
- 销售额增长23.5%，息税前利润增长29%
授权渠道合作伙伴
Wildix通过将销售和营销团队围绕一种共同的语言和销售方法——ValueSelling Framework®进行协调，立即取得了成效。领导层决定通过为其经销商提供ValueSelling培训来分享这个易于应用的公式。现在，通过Wildix认证的合作伙伴可以更快地获得资质，通过UC&C解决方案实现价值销售和业务增长。
结果
- 获得更多的渠道合作伙伴，更快
- 提供一种行之有效的方式来增长经销商业务
- 年扩大市场份额