什么是技术栈?

技术栈是将软件和基于网络的工具结合在一起，帮助销售人员提高生产率和效率。这些工具旨在帮助您识别可能的机会，在寻找客户时管理后续和节奏，并提高整个销售过程中的数据质量。

1.识别与研究
这些工具将帮助你编制个人名单，这些人与你公司的典型销售对象一致，有很大潜力成为合格的潜在客户。他们通常根据一系列标准(行业、收入、团队规模等)来提供更长的可能机会列表。虽然这些工具可以极大地节省时间，但它们不一定提供详细的帐户信息。由您亲自审查这些联系人以确保准确性。

受欢迎的例子包括:Clearbit，Datanyze，DiscoverORG,ZoomInfo．

2.CRM/SFA:数据组织和跟踪

销售代表被捆绑在名片、地址簿和组织糟糕的Excel电子表格上的日子一去不复返了。这些工具充当销售团队的集体内存，您将在这些工具中存储重要的帐户信息，并跟踪每个交互以形成帐户的全面视图。虽然我们已经看到了这些工具的进步，但整个过程还没有实现自动化——最终，这些工具只能和导入的数据一样准确。为了从CRM/SFA中获得最大的价值，要养成定期更新系统的习惯。

受欢迎的例子包括:铜，HubSpot的销售，微软动态，灵活的，Pipedrive，PipelineDeals，Salesforce,SugarCRM．

3.外联自动化，跟踪和分析

这是销售技术领域传统上创新最多的领域。从追踪和分析销售电话的人工智能工具，到电子邮件排序器，再到自动拨号器，这项技术旨在实现任务自动化，扩大工作规模，并提供洞察什么样的策略将销售前景转化为客户。它们还可以通过设计支持您的勘探节奏的演化任务列表来帮助您在工作流中拨号。

受欢迎的例子包括:Chorus.ai，Engageio，Gong.io，Outreach.io,Reply.io．

如果你在你的销售展望过程中不利用技术，你将失去你在技术世界的相关性。与此同时，所有这些技术使得躲在屏幕后面变得非常容易。关键是找到平衡:利用你的技术栈来自动化、放大和加速你的努力——但永远不要忘记这一点销售支持工具必须建立在人际关系的坚实基础上．

那么社交销售呢?

1)在LinkedIn上建立自己的形象

B2B买家是老练的购物者。他们经常使用社交平台来研究选择、公司和与他们互动的销售人员。当你努力发展你在LinkedIn上的表现时，你就放大了你的个人品牌，通过提升你作为思想领袖的地位来增加可信度，并建立了广泛的高质量的关系网，这些关系网可以帮助你更好地与你的目标销售前景建立联系。

一定要把你最好的一面展现出来。当潜在客户在网上搜索你时，首先看到的是你的LinkedIn个人资料，这并不罕见。首先要确保你的信息是最新的。接下来，看看你的简历。一篇精心设计的个人简介不仅能帮助浏览者立即掌握你的专业知识，还能帮助你在潜在客户开始研究特定解决方案时出现在搜索中。你的经验部分也是一样。努力跟上时代，对你现在和以前的角色提供简洁而有意义的描述。你也要像强调经验一样强调成就，但这不仅仅是一份简历——它是你个人品牌的决定性叙述。

不要忘记组。加入相关的行业团体是提高你作为思想领袖地位的一种极好的方式，并与可能在不久的将来将你介绍给潜在买家的同行建立联系。

2)领英销售导航

销售导航器已经成为大多数B2B销售团队的普遍现象——这是有充分理由的。这个强大的系统帮助卖家识别新的潜在客户，跟踪账户交互，并掌握目标机构的关键变化——比如资金公告和高级领导层的变化。

但就像任何其他销售技术工具一样，很大程度上取决于你如何建立它并实现你所获得的见解．这里的关键是，当您创建首选项时要注意——特别是在角色目标级别上——并更新这些首选项以匹配行业/市场变化和您的勘探策略中的任何变化。

3)社会销售

我们都曾接受过在LinkedIn上联系的邀请，但很快就会被强行推销所打击。这是你最不想做的事。相反，你应该把目光牢牢地固定在建立人际关系上。

一旦您的概要文件被优化以支持战略勘探，就该开始收集社会见解、建立关系和提高思想领袖地位了。首先观察你的潜在客户发布了什么内容，并尝试以有意义的方式参与其中。你也会想要分享你自己的，但不要陷入自我推销的泥潭。持续地分享提供即时价值的内容是建立品牌的最快途径。这也是一个扩展你的社交网络的好方法，因为它能激励其他人联系。