让我们从希腊哲学家，苏格拉底的报价上学：“生活充满了问题。白痴充满了答案。“2000多年来，他的推理标准尤其是在与潜在的买方会面时的真实。我们希望通过拥有所有答案，避免像白痴一样。相反，它是我们需要发现的买方的观点。
一个组成的部分价值框架®通过o-p-c的质疑，探究和确认问题持有有意义的对话。
让我借此机会专注于确认问题的重要性。通过确认问题，您重申了您所听到的内容。这使您有机会证明您的理解是什么。更好的是，它使买方有机会澄清，增加或改变他们所说的内容。有时，买方可以说，“是的，这就是我所说的。但我真正的意思是这一点。“
乍一看，似乎确认问题很容易。毕竟，重复有人告诉你的东西有多难？但是有一个艺术要求确认问题。我们希望避免简单地重复任何思想所说的内容。相反，练习求实，确认与这些提示的专业问题相反：
1.记录买方所说的。准备通过捕获买方提出和抽出关键点的突出点来专心倾听。采取笔记有助于您回忆使用的单词和它是微妙的验证，他们所说的是足够重要的，无法写下。
在您撰写笔记时，买方正在服用心理票据，这支持他们对这次会议及其业务问题对您来说非常重要的看法。
样本反映问题：
A.“那么，你在说什么......？”
B.“说这是正确的......？”
C.“我听到了......吗？”
3.通过确认开放。在价值中，我们在整个销售过程中使用确认问题。随着时间的推移，这是重新打开对话的好方法。
“最后一次和我见面，我们讨论了ABC，你告诉我def。那还是站着吗？“这允许您打开，汇总和重新建立融洽关系。我们相信“获得”我们的人，并关心足以理解我们。通过仔细使用确认问题，您的买家将获得“获得”的感觉。
4.始终关闭。确认问题可以作为迷你试验关闭 - 整个购买周期的测试点，以查看您所在的位置。
“如果你有那个，那么你会考虑与我做生意吗？”
对他们的成功感兴趣。从买方的角度来看，这是一个贡献人员是否会互动和花时间回答澄清问题的数字。他们是否相信我们对自己的成功感兴趣或仅仅是我们自己的成功，可能与他们的成功有所同时。人们倾向于对那些对他们感兴趣的人感兴趣。
当你好奇并且真的想知道答案时，那就是明显的，你的兴趣会让你接受信息。
“奇迹是智慧的开始。”- 苏格拉底
确认对于展示您的聆听技巧至关重要。提出后续问题和测试您的理解是非常强大，简单的方法来证明您正在倾听。在对话中使用休息确认您听到的内容并澄清您了解的内容。
苏格拉底的质疑方法已成为提出深思熟虑的问题并参加真相的标准。通过制作点对点确认问题，您可以轻松构建信任，澄清含义并验证您的买方的疑虑发现一个问题的真实叙述。
卖价值！
