在过去的两年里，销售行业看到了不少引人注目的头条新闻:“43%的B2B客户更喜欢无代理的体验。(Gartner)“86%的销售代表表示，他们要么失败了，要么交易推迟了……
在夏季(或冬季)淡季增加销售机会的4种方法
夏天意味着克里特岛海岸的航海冒险和葡萄牙南部的高尔夫假期——高管们焦急地查看电子邮件和关注经济发展。不要误会我，有很多原因……
销售人员如何在发现过程中提出正确的问题
上周，我在费城参加了“销售3.0大会”(Sales 3.0 Conference)，会上的许多演讲都贯穿着一个令人震惊的主题:发现已死
如何在整个管道过程中不断地对潜在客户进行筛选
准确可靠的预测将改变一个销售组织。当涉及到如此重要的过程时，你可能会认为没有任何猜测的余地——但事实并非如此:在最近的福雷斯特……
如何创建有效的多渠道勘探节奏
当你收到客户主管的联系请求时，你正在浏览你的LinkedIn信息。他们最近看到你在一个销售会议上讲话，你的讲话引起了他们的共鸣——似乎没什么害处
在虚拟销售环境中建立人际联系的三种方法
回想一下上次你和好朋友共进晚餐的情景。你可能会想起那家餐厅和那里的食物，想起那些感官上的小细节，比如街对面抽着雪茄的男人，或屋后树丛中叽叽喳喳的鸟儿……
展现真实自我的三种方法
我如何做我自己?当然，如果你是一个每周在Zoom上脱口秀一次的远程工作者，你可能会对这个问题一笑置之
接触潜在客户的3个关键:信任、信誉和融洽
在北半球，还有什么比热带风情更能开启冬季呢?具体来说，这是一个热带思维实验
2021年的五大销售经验
如果B2B销售周期是一场马拉松，那么第四季度就是最后的半英里。这是一个有胜利，有失败，也有坚韧的时刻——当你置身于这场竞赛中时，很难找到时间去反思