我如何做我自己?

当然，如果你是一个每周在Zoom上脱口秀一次的远程工作者，你可能会对这个问题一笑置之。对于销售专业人士来说，则是另一回事了。

尽管你做了勤奋的准备工作，有了4K摄像头和华丽的工作室灯光，但当你点击“加入会议”的那一刻，紧张感就开始了。

在一些地方，它几乎难以察觉。对另一些人来说，这是显而易见的——他们的姿势改变了，他们的表情变得僵硬，问候感觉像是排练过的，通常伴随着一两声紧张的大笑。

你可能会想:这种转变已经进行了两年。我们期待着尴尬时刻和技术问题。稍微排练一下极速的出现真的重要吗?

当买家花在你身上的时间只有17%，而近一半(43%)更喜欢无代理的体验时，是的，这很重要。(通过Gartner)

这很重要，因为对于大规模的B2B购买，人们并不购买产品或服务。他们购买销售人员灌输给他们的信心。那个小声音在说，这是一个明智的决定，因为我相信这将为我和公司带来价值。

最后，没有什么能取代真正的区别:你，销售人员-我们来讨论一下你可以采取的步骤你．

第一步:与你的虚拟背景分手

我们认为每次都必须做到完美。

很自然地，我们想要给人留下专业和可信的印象，这将我们推向模糊或虚拟背景的方向——而这将带来意想不到的后果。

最大的因素是好奇心。人类天生就会好奇:他们不想让我看到什么?现在，这可能只在潜意识层面上表现出来，但它足以在一个已经容易分心的环境中增加分心的元素。

解决方案不是一个专门的Zoom工作室或一间整洁的办公室。不是每个人都有这样的资源，但每个人都可以创造一个与他人联系的空间。清理一个衣橱，在你的单间公寓里设置一个房间分隔器，或者把你拥挤的书架搬到相框里。

这个想法是为了表明你是一个有个性的人，并且在努力——在虚拟销售中拥抱真实性;它就在这里。

欲了解更多关于真实性的信息，请查看这篇文章在福布斯．

第二步:为非正式对话创造空间

在面对面的会议中，你可以提前到达，在去演示室的路上赶上一个关键联系人，或者在会议结束后与决策者一起前往下一个目的地。

只是没有说出来。这是面对面销售和虚拟销售之间的巨大区别。没有说出口的必须明确地说出来，这是一个需要克服的尴尬。

一旦你克服了这种尴尬，开始过度沟通，回报是巨大的。为真实的一对一对话创造空间，可以建立信誉、信任和融洽的关系我们最新的研究揭示了正是这些强大的人与人之间的联系导致了销售结果的增加。

记住:最有价值的对话往往是你说得最少的。为了更好地与买家联系，利用这些问题。

第三步:建立你的品牌

大多数crm都可以获取潜在客户所在公司的新闻和他们的个人社交动态。在准备销售电话时，你很可能会定期查看这些数据。如果客户也为你做了同样的事呢?他们会发现什么?

你的LinkedIn帖子会出现可怕的“这里现在没什么可看的”?还是你公司账户上一连串不相关的点赞和分享?

大家都知道，潜在买家在决定会面是否值得花时间时，会在LinkedIn上搜索销售人员。研究支持了这一观点:LinkedIn显示，对于那些想要达到目标的销售代表来说，个人资料的完整性是最具影响力的社交销售因素。事实上，这项研究的设计者是最近做客我们的播客．

即使卖家有精心策划的个人资料，也仍有被视为不真实的危险。要想真正让自己与众不同，分享你感兴趣的新闻和研究，让你分享个人观点而不仅仅是摘要的文章。

是的，分享自己的见解也很重要，而当这以观点的形式出现时，你就为潜在买家提供了一扇了解你是谁的窗口——同时也建立了信誉和信任。

下次见，销售愉快，

朱莉