来宾：卡拉·伊特尔（Carla Intal），LinkedIn的见解分析师
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您的组织表示，它将其买家放在首位 - 就像几乎所有其他公司一样 - 您的任务是明确表达方式的可爱工作。你从哪里开始？
您知道，买方首先销售可能是您业务最人性化的目标之一，但这只有通过了解所涉及的人类而实现 - 这意味着潜入数据。
今天的客人，Carla Intal- 见解分析师LinkedIn- 与我们一起参加演出，讨论她如何使用数据来创建实际工作的5个购买者第一原则的列表。
“在信息时代，谁拥有数据最多。”
卡拉·伊特塔尔（Carla Intal），见解分析师LinkedIn
最有效的销售动议
远程工作使购买过程变得更加容易。在LinkedIn的销售报告中，超过70％的受访者表示，他们希望将来继续远程购买。
卖家准备做出这一转变吗？
根据数据，它们不是。
卡拉说：“在我们的分析中，我们在卖家中发现了一个争夺。他们正在我们的LinkedIn学习平台上销售或社交销售课程。
卖家正试图适应这个虚拟销售的新世界：技术可以帮助他们做到这一点。
专业世界中的每个人现在都在线并互相互动。LinkedIn上的活动同比增长30％，每分钟，LinkedIn上约有130个新注册。
我们如何使销售专业人员大部分时间在网上赚钱？
从您的在线购买过程开始。快速有效。但这也是压倒性的，因为这些卖家可能已经准备好在线出售。挑战是：我们如何减少噪音？
从研究中得出的5个买家第一原则
您希望每个买家和卖家的参与都有宝贵和有意义的意义，因此请将您的买家放在首位。当您拥有买家优先的精神时，每个人都会获胜。
成为买家优先的公司意味着什么？
- 了解您的买家。您可以在LinkedIn上进行搜索或查看个人资料。
- 很容易分享您的见解。在线发布或共享内容。
- 解决他们的问题；不要卖。这个人说明自己。
- 提供价值。不要只是提供产品或服务；给您的买家有价值的东西。
- 赢得他们的信任。找到一种方法来发现您是否通过使用客观度量来赚取信任。
将客户的需求放在首位 - 超出您的销售目标 - 不仅可以创造积极的购买体验，而且还可以优化您作为卖方的生产力。
一切都需要专注于买家。如果不是这样，他们会感觉到摩擦，并找到其他将专注于它们及其特定需求的人。
如何利用数据
数据和销售齐头并进。您只需查看他们的数据就可以学到很多有关客户的知识。
不过，请记住数据有多种形式。您不必坚持使用电子表格或CRM中的内容。现在，这是关于行为的。
从本质上讲，销售是一个社会行业，社会互动是关键。使用社交数据来了解您的客户，然后提出您的问题：
- 他们单击哪些类型的内容？
- 他们关心哪些主题？
- 他们什么时候活跃在线？
- 他们是否想尽快换工作？
当您汇总所有这些信息时，它将成为一种有力的工具，可以帮助您了解购买者并更好地吸引他们。希望作为销售团队，它将带来更好的结果。
最终，没有数据是最多关键或最多重要的。每个数据集都有其缺陷，但是能够将不同的信息编织在一起并找到其中的模式。一旦理解了模式，就可以为自己提供有关如何制作出积极反应的信息的路线图。
关键不是在数据本身中，而是在了解数据含义的人的专业知识中。您无需成为数据科学家就可以学习这一点。
现在，您知道如何使用买方第一原则，您准备好深入研究数据应在您的组织中扮演的角色，或者了解有关销售启用3.0的所有信息？查看情节的完整列表：B2B收入执行经验。
