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自1991年以来,屡获殊荣的ValueSelling Framework®销售方法已被全球数千家领先企业安装和采用。
这个经过验证的公式提供了一个简单、可扩展和可持续的销售方法,它足够灵活,几乎可以解决任何行业的任何销售挑战。
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减少客户流失,提高客户的平均生产力,提高预测的准确性。
提高年度盈利能力,增加利润份额,将精益生产效率推广到销售过程中。
从产品推介过渡到协商讨论,有效筛选机会。
每年提高新客户增长率,获得决策层的支持,与竞争对手形成差异化。
超过配额,减少“无决策”,增加客户保留率。
获得更大的竞争差异化,实现财务目标,以客户为中心推动销售。
将销售技能与客户服务同等重视,留住和发展大客户,减少范围蔓延。
争夺有限的资源,把推销变成交谈,提高听力。