当你收到客户主管的联系请求时，你正在浏览你的LinkedIn信息。他们最近看到你在一个销售会议上的演讲，你的演讲引起了他们的共鸣-似乎是无害的。

当然，你知道在接下来的48小时内有90%的几率这种互动会以硬着陆告终-但你内心深处希望自己是错的。

毕竟，他们给你的第一个信息是相关的，吸引人的，而且时机非常好。你不禁会想:也许这将是一个不同的故事。

两天过去了，没有其他消息。

你看到他们喜欢你最近的LinkedIn帖子，促使你去调查他们的公司。他们的对话智能工具可以很好地适用于你正在处理的一些销售培训挑战。

72小时后，可怕的后续InMail来了，这和你预期的不一样。

它与你所面临的挑战有关，而且是根据你的职位和行业量身定制的-只需说你很感兴趣，所以你点击了自动回复的“谢谢”，并计划稍后继续跟进。

很快，你就收到了一条要求会面的信息。十分钟后，你会收到一个Zoom链接，尽管你从未接受。

不可否认，当自动化失控时，这是一个噩梦般的场景——但这只是牵强的。

试想一下，当销售人员在两周内发送12封电子邮件，或者只带着一位潜在客户的姓名和头衔反复打电话的时候。它从哪里得到他们?被屏蔽或直接发送到垃圾邮件。

为了使销售渠道充满可赢得的机会，销售专业人员必须建立战略规划和多渠道抑扬顿挫，大大增加了联系的几率。

步骤1:精心设计的消息传递

世界上最好的节奏也不会让你有任何收获——除非你从简洁的信息开始，证明你已经对潜在买家、他们的公司和他们的行业做了功课。

在虚拟销售中，你必须最大化每一次沟通。这意味着要超越头衔和痛点来理解业务驱动因素。

例如，你知道首席执行官在第二季度的三大计划吗?公司最新的产品新闻，或者他们最近实施了新技术?

关键是要发展知识，让你把自己塑造成解决业务挑战的问题专家。

展示专业知识的一种方法是分享与潜在客户的挑战相关的第三方内容，使您成为主题专家。另一个有效的工具是价值的故事．

这两种方法可以一起使用，以证明相关性和建立可信度——因为,最终买家在明智地花钱之前，先明智地花时间。

第二步:根据目标买家调整节奏

最近有很多关于多线程的活动- - - - - -而且理由很充分。当你向复杂的购买群体销售复杂的解决方案时，只有让购买委员会的不同成员以他们喜欢的方式、时间和地点参与进来才有意义。

勘探也是一样。

不过，有一个问题:在勘探时，你不知道你的买家首选的沟通方式，这就是为什么战略编排和多渠道的方法如此重要。

通过电话、社交媒体活动、InMail信息、电子邮件和语音邮件来建立你的节奏——在这一切过程中，永远不要忘记增加价值。事实上，最初的接触应该集中在思想领导和分享有价值的内容。

在建立这些节奏的时候，依靠你的研究。例如,LinkedIn最近的一项研究显示，如果潜在买家在过去90天内更换工作，他们接受InMail的可能性会增加65%。有了这些前景，从InMail开始是一个安全的赌注。另一方面，如果你的主要目标是制造业领导者，最好的办法可能是打电话。

尊重和个性化的坚持是关键。为了保持头脑清醒，每次触碰的时间不要超过5个工作日——记住一个典型的节奏包括20到24天内的15到17次尝试。

第三步:保护你的时间

向每一位成功的高管学习，严格地保护你的时间。

在你的日历上为勘探和单独勘探安排不可商量的时间。没有咖啡休息时间，也没有刷Instagram。专注于一项任务，然后你会得到回报．你不仅会达到产生结果的一致性，而且专注和专注的努力会帮助你提高。

当然，事情会发生的。诀窍是永远不要让中断缩短勘探时间把这段时间移到你日历上一天或一周的晚些时候，以每周10小时为目标。

这听起来很简单，但却很有效。我们已经看到客户在他们的头三天的呼叫区块中创造了大约650万美元(美元)．利用这一初始势头，这家公司取得了公司24年历史上最好的第四季度，年营收增长了131%。

最终，没有包治百病的方法来解决你的勘探问题，但是当你投入到高质量的研究、以买家为中心的节奏和一致性的工作中，结果会说明一切。

下次见，销售愉快，

朱莉