现在是时候回到基础。这意味着开发销售前景技术可靠地填补管道，具有合格的机会。
这是我在谈论的真实典范。
回到2019年，我正在与我的一位新的Carla聊天，他在北加州的农业咨询公司工作。他们帮助大名酿酒厂利用他们的全部技术谱。他们审核，实施软件/硬件变化并监控结果，以确保采用长期成功。它是尖端的东西，他们建立了一个小但忠诚的客户群。
这就是问题开始的地方。卡拉已作为销售和营销副总裁的一个月，其中一个主要指令：缩放业务 - 并且她正在努力。
她说，“朱莉，我们根本没有足够的合格机会。我70％的销售队可能没有足够的导线来制定配额。我该怎么办？你能帮我解决这个吗？“
她处于恐慌模式。
我做了什么好朋友会做的：我向她保证，我们会搞砸，然后，我们开始回溯了。我想要一张照片全部的销售过程-从填写管道以有效地工作这些机会将购物者与买家分开。
让我告诉你;我有完整的照片。它远离杰作。
她正在处理严重缺乏一致性和标准化的过程。他们的大多数领导来自品牌知名度，这无处可去的是发展管道的足够的活动。此外，该团队的转换率低，而且没有资格。
我们是如何转过这么糟糕的？
我们开始制定一个计划，即我知道将建立稳固的销售勘探技术，一个人在日常行动和纪律上投入重新焦点。
卡拉让她的经理开始举行批评。他们开始将不可转让的潜在时间的勘探块放在他们的日历上。
这种方法很实用：我们知道事情会出现，但关键是确保时间从未取消。销售人员可以在白天或一周的晚些时候将该块移动到后来 - 我们希望每周总计约10小时。
你知道吗？有效。使用五个全职团队工作手机，他们在呼叫块的前三天中保守地在管道中创造了大约650美元（USD）。
虽然我是一个公司的信徒在办公室电话的力量，但我也意识到每个人都有他们的首选沟通方法。当你发起外展时，你不知道这看起来像什么。
这就是为什么我们通过使用多渠道，战略性编排方法进一步迈出了一步。我们首先使用包含增值信息的电子邮件。然后他们在两天后跟进了一个电话。然后是Linkedin问和另一个电话后三天。
我们的重点是一致。在某些情况下，在20到24天的时间内需要15到17次尝试，但在触摸之间永远不会超过五个工作日，他们保持着顶级，显着提高了连接的几率。
这些不是通用消息。他们对开发谐振的个性化信息进行了研究。他们从最新的葡萄酒观众副本阅读了所有决策者喜欢和发布在LinkedIn上的新闻发布和最新财务报告。
它绝不是简单的，但结果为自己说话：本季度实施这种方法后，他们在公司的24年历史中获得了最好的Q4，并继续看到同比收入增长131％。
卡拉发生了什么事？她现在是一家重大制造业咨询公司的CRO - 他们的销售队伍使用相同的勘探策略。
如果您希望深入了解我们对开发有效销售勘探计划的研究，请退房：
- 我们五月20个网络研讨会，“创造一个潜在的节奏来推动漏斗的收入
- “为什么你应该提供基于价值的故事”在Hubspot.
- 我们的信息图表涡流勘探
直到下一次，幸福卖，
朱丽叶
