下载电子图书《达到销售指标三诀》

必赢bwin官网valuesselling Associates, Inc.和Selling Power杂志调查了美国300名B2B销售专业人士，包括个人贡献者和销售领导者。该研究的目的是探索为什么销售团队会失去配额，特别是当销售代表被工具和信息包围，以帮助他们更好、更快、更有效地销售时。

主要结论包括:

• 销售代表没有足够的潜在客户来完成配额
• 没有完成销售指标的销售代表没有得到适当的销售培训
• 在销售过程中沟通价值的能力是销售成功的一个促成因素
• 销售人员需要一个简单的销售流程，他们可以很容易地遵循