无论你在销售什么，让自己与竞争对手脱颖而出应该是你首先要做的事情之一。人们总是想知道你有什么不同，特别是如果你的价格更高的话。
然而，一些销售专业人士很难准确地回答这个问题。也许他们正在销售一种正在商品化的解决方案，在拥挤的领域里几乎没有什么区别。或者潜在客户会不断抬高价格。
无论出于何种原因，每个销售团队成员都必须精通对潜在客户有意义的价值表达。为此，请从这三种方法开始。
让您的独特性与潜在客户保持一致。与潜在买家交谈时，尽量找出贵公司唯一有资格解决的具体问题。例如，假设你销售清洁服务，发现一家公司正在以更高的速度更换腐蚀的办公设备，因为你怀疑这是一家当前供应商的强力清洁剂。你的产品也有同样的作用，但成分更温和。这一优势非常符合潜在客户的需求。
不仅要了解你的产品，还要了解你的竞争对手.你应该了解你所销售的商品和服务的所有信息，但你也需要尽可能多地收集其他信息。毕竟，如果你不知道自己比谁更好，你就无法解释为什么你会更好。
充分理解并兜售你拥有的别人没有的东西。大多数人都知道推广他们的解决方案的功能和好处，因为这些功能和好处很可能在某些方面与他们所在领域的其他功能和好处不同。但是如果你的产品和别人的太相似怎么办？如果你现在是一名领导者，但你正面临众多初创公司推出类似产品的挑战，那该怎么办？然后，考虑提供延长保修，免费培训，24/7技术支持和/或退款保证。
最好的例子之一是B2B技术公司，其商业产品基于开源代码。考虑到他们的解决方案已经可以在网上免费找到，这些公司提供了更多的价值，比如额外的网络安全层或免费软件中缺少的按需技术支持。
在一次谈话中，寻找大宗商品的买家将不可避免地提前且经常地提出价格。这就是为什么我们建议谈话围绕客户特定价值展开。通过谈论和传递价值，帮助你的潜在客户获得比他们预期的更多的东西。
卖得有价值！
