是时候回归基本了。这意味着开发销售勘探技术，可靠地为管道填充合格的机会
2020年:成功的销售组织有什么不同之处
如你所知，2020年对销售主管、销售人员以及学习和发展专业人员产生了巨大的影响。虚拟销售的迅速转变和B2B和B2C购买行为之间的三角崩溃奠定了基础。
当我们进入第一季度时，我在想什么?续签。
续订，特别是涉及到“即服务”商业模式时。毕竟，我们生活在一个基于订阅的世界
5个激励策略让你在新的一年里保持良好状态
当我们进入新的一年，是时候回顾过去，为未来设定目标。特别是今年，我们大多数人都准备好翻开新的一页，专注于未来
“购买”背后的“原因”
如何使公司的解决方案与众不同，特别是在拥挤或商品化的市场中?首先，你必须认识到，不同并不等同于分化
如何避免出现“P”字
你如何与一个关注价值而不是“P”字——价格的潜在客户进行对话?我们都知道，在购买时价格会是一个考虑因素，但当你只在价格上竞争时，嗯……
通过持续限定消除“无决策”
有时候，销售代表发现了一些机会，但不管出于什么原因，他们就是无法赢得。也许这是许多销售代表的竞争本性和抓住一个不合格的机会的挑战，因为他……
为什么销售发现不只是一个预先的过程
虽然好奇心可能害死猫，但它也帮助销售代表完成交易……成功的销售人员天生好奇。他们感兴趣的是了解潜在客户的业务、环境……
克服反对障碍
大多数销售人员都害怕遭到反对。来自潜在客户的反对意见通常会在销售过程的最后出现，这可能会让人觉得是成功的障碍