嘉宾:Carlos Nouche, Natalie Pitchford和Lisa Schnare，必赢bwin官网
由测深仪
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本周，我们尝试了一些不同的东西——销售专家丽莎Schnare，娜塔莉Pitchford而且卡洛斯Nouche和Chad一起喝酒，讨论为什么信誉很重要，以及如何快速建立信誉。
在本节课中，我们将详细介绍如何建立可信度，包括:
- 个性化
- 准备
- 真实性
- 克服焦虑
我们要来点不安全的，系好安全带!
“我们想要个性化服务的原因是，这为我们和我们的业务建立了信誉，成为他们值得信赖的合作伙伴。”
丽莎Schnare-价值销售助理
一切事物的互联性
今天的买家希望立即得到满足。一千多家供应商都在试图引起他们的注意。为了突破这些噪音，你必须个性化你的方法。
这需要时间。这值得吗?
- 是的，丽莎说，因为这是建立信誉的关键因素之一。
你需要尽快建立它。第一印象是关键。
- 卡洛斯指出:“比起你说的任何话，人们会更长久地记住你给他们的感觉。”
在你最初的参与中，你必须立即接触到他们关心的事情。
“你只有不到60秒的时间来建立信誉。这真的很重要，因为这是你争取更多时间的方式。”
娜塔莉Pitchford-价值销售助理
如果你想与时俱进，就必须紧跟时代潮流。问问题是至关重要的。花时间去找无力的借口不是。
“如果你在销售周期后期看到了一串借口，你就会想‘我们在销售周期早期并没有真正努力与某人建立联系’——这一切都要从可信度介绍开始。”
卡洛斯Nouche-价值销售助理
迷人的真实性
不是要抨击，但我们需要承认代际差异。婴儿潮一代中的一些人可能会错过最新的趋势，而Z一代则不会得到过去情况的参考。
- 建立信誉归根结底是真实的，你必须关心你所说的话。人们能闻到有猫腻。
真正的好奇心很难学习，也更难伪装，但这是你成功所需要的。如果你积极地给予帮助，那么你的客户也会分享你的热情。
“你花在研究上的每一天，你都会怨恨，因为你没有真正地与它建立联系，你没有真正地发现它有趣。这在你的销售方式中体现得非常明显。”
丽莎Schnare-价值销售助理
但我们仍然可能成为焦虑、恐惧和冒名顶替综合症的受害者。
- 假装直到你成功，这只是熟能生巧的另一种说法。你能行的。
我们都有同样的挣扎。我们将人性有机地注入到销售中，所以机器人不会抢走我们的工作。
- 每天用一句简单的话开始对话:“你好吗?”
扣分
以下是三位嘉宾送给你的顶级钻石:
- 要以他们为中心——要真正好奇
- 要有相关性
- 成为你这一行的大师
既然你已经知道了建立信誉的秘密，你准备好了解更多关于女性创业之旅的知识了吗?或者分析可以告诉我们关于买方优先销售的知识吗?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．