Carlos Nouche在企业软件行业拥有25年的经验,包括销售、服务、业务开发、
卡洛斯是visualize公司的合伙人。,a sales and service business assisting companies to bridge the gap between marketing and sales while maximizing the effectiveness of their sales organizations and positively impacting the bottom line. He works with companies, including VMware, Workday, and ServiceNow to name a few.
在加入天眼之前,卡洛斯重建了Amdocs客户管理的销售和服务组织。他是领导团队中不可或缺的一员,负责业务部门销售额增长250%以上的成功转型。在24个月的时间里,Carlos利用“价值销售”的原则来增加许可证和维修销售,服务收入增长了76%。
卡洛斯还曾在澄清和北电工作,在那里他创造了销售和服务增长的记录。在他任职期间,他成功地建立了渠道销售作为收入来源,导致数百万美元的销售增长。除了许多成功的销售活动外,他还为企业垂直服务收入带来了超过30%的利润率提升。
他持有佛罗里达州立大学(Florida State University)财务会计学士学位。
“卡洛斯擅长在车间内进行实践练习和处理异议。你总会遇到一个卖家说,‘但这不适用于我的生意。卡洛斯善于倾听和学习新业务。他与卖家互动,并提出一些非常切中要点的问题——对我们的潜在客户来说,这些问题非常有价值——人们开始看到价值销售的力量。”
Workday公司Adaptive Insights
“ValueSelling框架®概念和工具,如eValuePrompter®,帮助我增加了交易价值,减少了我的封闭时间。我的高管谈话都是关于差异化的业务价值和投资回报率,而不是特性和功能。”
Ooyala