客人: John Kazarian，Accelevents的创始人兼首席执行官
由测深仪
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事件是B2B营销人员最未充分利用的工具之一。
一个事件比所有传统方法加起来更能推动你的营销努力。
事件之所以如此强大，是因为人们愿意参与您的内容，花费他们宝贵的时间，并向您提供他们的信息。
然而，作为一个活动组织者，你不应该专注于连接一堆不相关的工具，并试图建立自己的技术堆栈。
活动平台应该方便您所需要的一切，并有一个单独的联系记录，可以贯穿您的年度活动计划中的所有活动。
有什么平台可以促进这一点吗?为了帮助我们解决这个问题，我们请来了约翰Kazarian的创始人兼首席执行官Accelevents．在本集中，John将分享如何最大化你的虚拟和现场活动，B2B营销人员应该避免什么错误，以及如何最好地衡量你的成功。
为什么事件对你的B2B营销策略如此重要?
在今天的数字营销中，第三方数据的价值已不如以往，这使得第一方数据的相关性大大提高。
尽管白皮书和电子书等获取第一方数据的机制很有帮助，但它们限制了营销人员能够获得的信息量。
但在事件世界中，无论是亲身体验、混合体验还是虚拟体验，你都可以获得数千个接触点，帮助你了解一个人。人们愿意为你提供他们的注册数据、跟踪信息、时间和金钱，以换取访问你的内容和社区。
这是你如何授权你的营销战略和组织的其余部分。
活动已经占到B2B营销预算的25%。他们至少需要在线索方面做出贡献。”
John Kazarian，创始人兼首席执行官Accelevents
B2B营销人员必须避免两个事件错误
在举办活动时，许多营销人员没有一个行动号召来鼓励人们代表他们说话或行动。你应该想出一些简单的方法让他们注册参加你的下一个活动。
另一个常见的错误是，许多营销人员在他们的活动中没有一个活动策略。一旦你确定了预期的结果，那么确定你想衡量的kpi就容易得多了。
花点时间思考你的活动的目标，你可以使用的标准或信息来触发活动或为你的观众以某种形式重新参与。
你可以提前设置一些类似的小细节，并将其从一个活动重用到下一个活动，这将极大地提高你的参与度。
面对面与虚拟活动的对比
虚拟方面的一个机会是，在面对面的活动中，你必须达到一定的临界质量，这是值得的。在虚拟游戏中，每个活动的固定成本就不那么多了。
如果你想想你的年度活动计划，让人们全年都参与其中，你不仅增加了接触点，而且当你有了这个旗舰活动时，你已经培养了你的观众，并围绕它建立了一个社区。
许多人喜欢并想要回到面对面的活动中。然而，出席率在下降，今天的公司是如此的全球化，你的买家分散在世界各地，这使得他们亲自参加活动的成本变得令人望而却步。
你的活动参与者渴望参与
关于虚拟活动的参与，各种软件解决方案，如挑战，奖励，甚至是游戏，都允许人们有效地互动。最终，最有影响力和最成功的方法是将虚拟体验移至线下。
“活动设计的一部分需要确定什么是成功，不仅对你作为主办活动的组织，而且对你的每一个利益相关者．”
John Kazarian，创始人兼首席执行官Accelevents
既然你知道了事件对你的营销游戏的重要性，那么学习如何应用其他的策略和工具来进行颠覆性的B2B营销策略。点击这里查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验，还有关于如何评价和评论节目的说明在这里．