客人:托德阉公鸡,演讲者,培训师、播客、教练和《透明销售领袖》的作者
由测深仪
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“你卖什么?”
“你卖给谁?”
“你的客户为什么买?”
许多组织对他们的个人贡献者进行培训，但很少有人对他们最关键的资产进行投资以获得成功;销售的领导者。
作为一名销售领导，你的责任是让你的团队发挥出最好的能力，清理场地，创造一个让你受到鼓舞的环境，并预测未来。
每个销售领导都需要一个清晰的结构、流程和方法来知道该往哪个方向走。
创收销售负责人的实际职责是什么?为了分享更多关于有效销售领导的重要性以及如何使用它来增加员工的内在激励，托德阉公鸡，演说家，培训师，销售历史学家和透明的销售领导这本畅销书告诉你，真诚、科学和结构的力量如何改变你的销售团队的结果。托德涵盖了销售领导力的五个f，它们是开发团队专注力所必需的。
五个f及其在销售领导中的重要性
每个销售领导都应该对5个f负责:专注、领域、基本面、预测和乐趣。销售领导者的库存中有一样东西可以转化为收入，那就是他们的时间。这些时间必须集中在正确的公司、正确的人口结构和正确的先决条件上。在优化油田之前，他们需要建立重点。只有一个拥有正确工具、教育和资源的团队才能关注这个焦点。
你应该如何运用这5个f
作为一名销售领导，你需要为你的团队设定基本原则，并向他们展示如何传达信息、寻找前景、定位、发现和谈判。你的团队只有在正确的基础上才能成功。
你还需要使用kpi和其他指标去预测未来;衡量事情是很重要的，这样你就可以主动而不是被动。这可以帮助你更好地评估情况，避免经常犯的领导和管理错误。
你要负责的最后一个F是乐趣。创造一种文化，让你的团队愿意留下来，尽他们最大的努力，为你和你的组织辩护。虽然工作永远都是工作，但你希望你的团队成员早上醒来时是这样的:走吧!
现在很难吸引和留住顶尖人才
你可以用金钱、奖金、玩具和其他外在的东西吸引顶尖人才，但你需要创造内在的灵感和动力来维持你的团队。
作为一名销售领导，你应该创造一个环境，让人们因为他们喜欢的工作而与他们喜欢的人一起获得可变的报酬，而不是把报酬作为他们工作的理由。
首席客户官的角色
CCO的存在是为了扩大为所有现有客户创造的价值。所有真正创新的公司都会倾听、整理数据，然后将有价值的见解带回商业功能，使他们能够更容易地获得新客户。
客户服务不只是向客户展示功能，而是解释你的业务可以创造的附加价值。
“你希望你的团队成员在早上醒来时说，‘走吧!””
Todd Caponi，演讲家，培训师，作者透明的销售领导
现在你知道了有效销售领导的重要性，是时候学习如何领导你的团队、公司或组织走向成功了。点击这里查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．