客人: Todd Abbott Mediafly公司发展副总裁

由测深仪

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在乞讨的过程中，我们从来没有真正的数据来了解销售过程中发生了什么。

我们只是依靠销售代表的判断。

销售是一门神秘的艺术。

现在，我们的技术可以应对整个过程的每个阶段。有了正确的数据基础设施，我们就能获得洞察力，使我们能够将销售从艺术转化为科学。

我们现在可以捕捉所有这些信息，以帮助您了解在战术上和整体上，在整个销售过程中，您在哪里以及为什么取胜。

这种从销售艺术到销售科学的根本转变正在改变收入运营、销售和领导。

你知道为什么你表现最好的代表就是你表现最好的代表吗?

如果没有，请收看本集节目并客串:托德•阿伯特，公司发展副总裁Mediafly她分享了新的销售技术如何实现跨销售、营销、服务、管理和后端系统的真正跨职能对齐。Todd揭开了销售成功背后的神秘面纱，以及技术如何从根本上改变游戏。

获胜背后的奥秘

每个销售过程都是一系列的会议。在这些会议中，你所要做的就是保持相关性，提供更多的价值，这样你的客户就能把你的交易带给他们的决策者。

我们试图在销售阶段就把销售过程搞得一团糟，但事实是，销售代表在把事情保持在适当的阶段方面做得很糟糕。

技术从根本上改变了游戏。它使我们能够推动销售过程的持续改进。当客户参加会议、回复电子邮件并作出承诺时，你的价值主张就会引起共鸣，但你希望技术能告诉你客户何时停止参与，以及你可以做些什么来改变这种情况。

新技术可以记录、转录和分析会议上的谈话内容，让销售代表更好地了解客户的参与度。数据会准确地向您展示您在销售流程中的位置以及要运行的流程，从而实现真正的跨职能对齐。

销售科学的战术和战略价值

每个销售过程都是一系列的会议。在这些会议中，你所要做的就是保持相关性，提供更多的价值，这样你的客户就能把你的交易带给他们的决策者。
我们试图在销售阶段就把销售过程搞得一团糟，但事实是，销售代表在把事情保持在适当的阶段方面做得很糟糕。

技术从根本上改变了游戏。它使我们能够推动销售过程的持续改进。当客户参加会议、回复电子邮件并作出承诺时，你的价值主张就会引起共鸣，但你希望技术能告诉你客户何时停止参与，以及你可以做些什么来改变这种情况。

新技术可以记录、转录和分析会议上的谈话内容，让销售代表更好地了解客户的参与度。数据会准确地向您展示您在销售流程中的位置以及要运行的流程，从而实现真正的跨职能对齐。

“希望不是一种策略。”

Todd Abbott，公司发展副总裁Mediafly

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