季度和年度结束清单

这是双刃剑的季节。

一方面，期待假期是令人兴奋的。另一方面，本季度和本年度的结束迫在眉睫，终点线已经近在眼前。

称其为混乱时代是一种保守的说法。有这么多事情要做，很容易陷入忙碌意味着高效的观念——事实上，没有比第四季度更大的陷阱。

毕竟，在11月2日就知道交易不会完成并继续前进，要比在12月31日才知道要好得多。现在是时候策略性地、深思熟虑地、诚实地评估你的机会，以确定你在哪里能产生最大的影响。

结束销售的秘密

最大的秘密是没有秘密。这是因为关闭并不是一个独立的技能集。你并不缺乏勇气、训练或某种技巧——你已经拥有了获胜所需的所有工具。

当交易停滞时，那是因为在销售周期的早期遗漏了一些东西。当时它看起来很小，但现在它成了购买的障碍。这是好消息!

你所需要的只是一张清单，它能让你有效地审查交易，并确定机会在哪里出错。让我们来看看让销售人员犯错的十大“陷阱”。

检查表

  • 他们能买吗?

当他们告诉你一切都在正轨上时，你很容易抓住目标公司里一个热情的支持者不放，也很容易相信他们的话。然而，如果你没有与有能力购买的潜在客户接触，你的交易最终就会面临风险。

  • 他们会改变吗?

无论你卖的是什么，你卖的是变化——这总是有点可怕。是否有明确而令人信服的理由来改变前景?

  • 你是有区别吗?

与众不同固然很好，但只有将您的解决方案与客户独特的业务问题联系起来，您才能真正做到与众不同。

  • 这对他们有什么好处?

人们出于情感原因做出理性的决定——你的解决方案如何改善他们的生活?

  • 他们相信ROI吗?

价值是客户。把ROI设定在不可动摇的基础上，并确保他们相信这一点。

  • 他们如何购买?

PO上会有多少人签名?合同完成采购需要多长时间?努力去彻底理解过程中的每一步。

  • 有什么计划吗?

你们有书面的共同计划吗?那句话里最重要的词是相互的。

  • 时机合适吗?

年终预算可能需要用到，或者支出可能需要推到下个季度。如果可能的话，在条款和条件上要有创意，让他们更容易购买。

  • 反对吗?

没有什么比一个未被处理的异议更能阻碍销售了——记住，它们通常是要求更多信息的伪装。

  • 你没有想到什么?

法律部门是否有审查合同的内部期限?需要签字的人什么时候去度假?最好现在就问，并相应地调整你的时间表。

我鼓励你想一个你想在今年结束的机会，用上面的问题来评估它——你可能会对你的发现感到惊讶。

如果你想深入了解如何强势完成季度和全年的销售建议，请查看以下内容:

下次见，销售愉快，

朱莉

Baidu
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