领英(LinkedIn)的研究显示，虽然65%的销售人员(以及72%的优秀销售人员)表示他们总是把买家放在第一位，但只有23%的买家同意这一点。这是一个严重的差异-错配的原因是什么?

实施真正的买家优先策略的最大障碍是:“现有的销售人才缺乏正确的技能。”

解决方案显而易见:销售培训，体现了买家优先的5个原则——以价值为基础的销售培训方法，创造出以客户为中心的卖家，他们能够建立长期关系。幸运的是，这就是本指南的全部内容。

在这篇文章中，我们将介绍基于价值的销售的基本原理，以及如何建立一个定制的销售培训计划，推动采用和衡量其影响。