(卡尔斯巴德，CA) - 2021年5月18日-有七个关键属性根据刚刚发布的报告，表现最好的销售人员必赢bwin官网公司。研究调查结果和电子书优秀员工的7个可操作的习惯．”
这些习惯——学习技能和内在特质的结合——将最好的销售人员与普通的销售代表区分开来。在研究中，“最佳表现”被定义为持续超出销售预期的销售代表。
新的研究结果还阐述了培训和发展如何帮助整个团队的销售代表保持一致的行为，并提升平均表现，以及招聘经理在面试过程中应该寻找什么，以雇用更多的顶级销售表现。
必赢bwin官网ValueSelling Associates, Inc.和Selling Power对150多名美国b2b高级销售主管进行了调查，以确定表现出色的销售人员的心态、属性和行为。
优秀销售人员的7个致胜属性
1.沟通的价值
优秀的销售人员采用基于价值的销售方法，专注于帮助潜在客户了解从产品或服务以及销售过程中的每个互动中获得的价值。他们善于巧妙地量化每个潜在客户的高水平价值主张，从一般的承诺中提炼出来，并将其与买家的独特挑战和优先事项联系起来。高绩效人员还认识到，基于指标、目标和目标的对话有助于他们确定自己的价值主张在哪里为买家创造了真正的业务影响。
在沟通价值方面，表现最好的销售人员得分7.6，高于其他销售代表5.6的平均得分。
2.提出问题并积极倾听
销售主管报告说，他们最好的销售人员问相关的、有针对性的问题在每一次销售谈话中都要更深入地了解客户的观点。
积极倾听是优秀人士拥有的另一个关键技能。在提出问题后，他们会利用语言和非语言线索(即面部表情和座位位置)，并确认和澄清他们听到的内容。这在虚拟环境中变得越来越难以衡量，但仍然是一项重要的技能。
表现最好的人在提问和倾听方面得分为8分，而其他参与者的得分为5.3分。
3.移情性
优秀人士知道如何在同理心和自我之间取得平衡。他们通过了解买家的需求，建立了对产品或服务的明确需求，而且他们这样做并不傲慢。同理心优秀员工的反面是那些只专注于推销和展示他们的产品或解决方案的人，而不管潜在客户的情况如何。
表现最好的销售人员在练习同理心方面的得分为7.5分，而其他代表的得分为5.8分。
4.使用销售方法
销售领导者一致认为，在整个组织中建立一个一致的方法对于建立一支表现出色的团队至关重要。方法论围绕销售过程创建了一个通用的技能集、工具集和心态。优秀的人把他们的活动与bwin2018 要知道怎样才能发现一个机会是否适合你。他们不会浪费时间去追求不可能的机会。
销售业绩最好的代表更有可能使用一致的销售方法，得分为7.5分，而其他代表的平均得分为5.4分。
5.建立一个高质量的管道
优秀的执行者对勘探工作非常严格，他们知道如何在正确的时间用正确的信息接触到正确的人，从而建立稳固的销售渠道。这些高绩效的销售代表拥有一种心态，由关键技能支持——时间管理、确定目标、克服障碍和打电话。他们还保持着有纪律的勘探节奏。
表现最好的参与者得分为7.3，而其他参与者的得分为4.5。
6.接受指导和发展
优秀的销售人员热爱学习，乐于接受反馈。在雇佣他们时，销售主管应该寻找他们具有学习心态的迹象:他们是否在工作之余投资于个人发展?他们相信永远有更多的东西要学吗?他们是否愿意并能够有效地自我评估自己的优势和发展领域?
销售业绩最好的代表在这一关键属性上的得分为7.5，而其他代表的得分为5.9。
7.处理逆境
反对意见是销售的核心部分，那些能够坚持下来的人是最成功的。当优秀的员工面对逆境时，他们会很有弹性，并从中吸取教训。他们不会把拒绝或逆境当成是针对自己的。
表现最好的人在应对逆境方面的得分为7.8，而其他参与者的得分为5.2。
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