嘉宾:贾斯汀·哈塔诺夫，Syndigo的首席商务官
由测深仪
订阅播客或写一篇评论
钉箱机- - - - - -谷歌播客- - - - - -TuneIn- - - - - -苹果播客
如果你经历过收购，你就会知道其中有很多变化的部分。要在一年内完成这件事可不容易。
你能想象在13年里经历33次吗?
贾斯汀Hartanov的首席商务官Syndigo他不需要想象——他已经做到了，并活着讲述了这个故事，这就是为什么我们把他带到节目中来分享成功收购的秘密。
为什么购买?
增长
“从私募股权的角度来看，实现增长有两种方式:有机增长和无机增长——你当然不能只靠一种方式实现业绩。”
Justin Hartanov，首席商务官Syndigo
收购是你的业务增长的两种可能方式之一，另一种是你为市场带来的解决方案。最成功的公司学会使用这两个增长战略。
你可能认为你不需要收购，因为你的产品很棒，但这两种增长策略是互补的。当然，你的产品可能是最好的解决方案，但其他公司没有独特的能力使它更好吗?
更好地服务客户
最终，扩展您的功能意味着能够更好地为您的客户提供功能更强的解决方案。
巩固这些能力可以使您的解决方案更有效——这对您来说是个好消息——但对您的客户群来说往往是更好的消息，因为这意味着他们不需要10家不同的公司来满足他们的需求。
收入协同效应
除了扩展你的能力和更好地服务你的客户之外，一次成功的收购可以让你的公司通过吸收被收购公司的解决方案和之前销售该解决方案的销售团队来扩大收入来源。
让他们加入你的团队，可以增加他们的知识、解决方案和知识基础，使你的销售团队更加强大。
是什么让收购成功?
清晰的愿景
如果到目前为止，你已经按照我说的做了，你可能会想(或对着你的设备大声尖叫):如果收购规模如此庞大，为什么我看到这么多收购变成了彻底的灾难?
最有可能的原因是，对于收购的初衷，公司并没有一个清晰的愿景。这个产品真的能和你们的互补吗?客户基础是什么?是文化吗?
在进行收购时，两家公司的每个人都需要确切地了解你希望实现什么样的业务结果，以及你计划实现这些结果的总体方法。
可谈判的和不可谈判的
你的愿景应该让每个人都清楚地知道你的方向，但在方法方面，也许新加入的团队有他们自己的优先级和做事的方法，这些方法使他们成功。这是一件好事——你收购的部分原因是为了扩展你的能力，对吗?
你仍然需要有凝聚力，这就是为什么贾斯汀建议概述可谈判的和不可谈判的给你的新一线销售经理。
不可协商的是你期望从他们那里得到的东西，不需要辩论。可协商的是你在他们的过程中鼓励创造力和自由的领域，促进更协作的方法来发展业务。
实施和培训
当谈到不可协商的问题时，你需要确保你的销售团队配备了他们需要的工具，以满足并超过这些期望。
要做到这一点，就要确保你在培养、发展和培训你的员工。投资收购不仅仅是最初的购买;你还需要对相关人员进行投资。
收购是一种稳固的增长战略。
收购可以促进增长，但前提是你有一个清晰的愿景和计划。否则，它们会变得笨拙且难以管理。如果你想要收购成功，你需要确保组织中的每个人都在同一页上。
既然你已经知道了如何将收购作为一种增长策略，那么你准备好学习大规模个性化的秘密了吗?你准备好学习如何成为一名卓越的销售领导者了吗?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．