客人:Witherill斯通,Gold Front的增长主管，Serve Don’t Sell的销售洞察主管，以及现代销售播客的主持人
由测深仪
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像任何优秀的卖家一样，你想要提高你的推广能力。为了寻找最有效的策略，你读了每一本书，听了每一个播客，参加了每一个研讨会，注册了每一门课程，解释了每一个鸟的标志——结果你发现你可以把这些时间花在实际勘探上。
战术可以很好，但如果你没有建立起正确的外展肌肉，战术就毫无用处执行．
我们的新客人比大多数人都更明白这一点。利斯顿Witherill，增长主管黄金面前公司销售洞察主管服务不卖的主持人。现代销售播客这位即将成为作家的人加入了我们，解释了习惯养成可以对你的拓展产生的变革性影响。
“过分强调战术，而不重视执行。当然，这是因为很难有一本书或一门课程告诉你，‘做1000次就好了。’但实际上，这就是建议。”
利斯顿·威瑟瑞尔，黄金面前公司销售洞察主管服务不卖，和主持人现代销售播客
如何养成成功的习惯
寻找可变奖励
你有没有去过赌场，看到人们不停地往老虎机里扔钱，并想知道他们为什么要这么做?
答案是可变奖励——这是人类大脑的一种怪癖，可以很容易地利用它来创造成功的习惯。简单地说:我们更有可能重复那些有时只会有回报的行为。
这就是为什么在拓展业务方面，执行力胜过策略。做就会做得更多(同时也会得到更多的回报)。
创造一个正常的节奏
经常在同一时间做一件事会让你更有可能继续做下去。这是一种条件作用的形式，类似于巴甫洛夫发现的条件作用。巴甫洛夫大概是一个非常无聊的家伙，他发现狗狗如果习惯了在吃饭时听到铃声，最终会在听到铃声时流口水。
拥有正确的心态
勘探的关键是要明白你的潜在客户并不关心你。他们不关心你的公司。他们只关心一件事:他们自己的问题——这是理所当然的。
“一个关键的心态起点是，无论你在卖什么，都要了解对方有什么好处。”
利斯顿·威瑟瑞尔，黄金面前公司销售洞察主管服务不卖，和主持人现代销售播客
如果你想在勘探中取得成功，你需要带着这样的心态去做:你在那里是为了学习如何帮助别人解决他们的问题——你不是去解决自己的问题。
习惯如何帮助
推广本身就是一种回报
快到月底了，你在担心是否能完成任务——你的名单上有一些人，但你不确定你的拓展是否达到了应有的水平。你应该怎么做?
刚刚接触。不要试图预先准备完美的战术——只需执行即可。不要让它溜走。
模式匹配
好了，你已经在日历上为定期外展安排了时间;每周二的两小时闹钟一响，你就开始流口水。你已经养成了一个固定的习惯——现在你开始注意到伴随它而来的肌肉。
其中之一是模式匹配——最终，您将开始通过客户的问题范围来识别他们，并且，每这样做一次，知道如何解决他们就会变得更容易一些。
震动
既然您已经认识到了这些模式和常见问题，那么就来看看您的icp吧。你有多少?如果你所在的公司有12名员工，也许你应该问问自己为什么需要这么多。
一旦你的拓展思维被唤醒，你就会知道狭隘的专注对你的成功率有多重要——下次你试图描述一个潜在客户时，你可以用PGVs来思考:你的潜在客户所追求的痛苦、目标和价值，以及你的解决方案如何与他们联系起来。
收益
战术有其作用，但没有执行力，战术就毫无价值。
外展是一种肌肉，如果你不使用它，它就会萎缩——所以走出去，开始取得一些进步。
既然你的外展肌肉已经准备好与上世纪70年代的施瓦辛格竞争，你是否准备好深入研究视频如何传递更人性化的CX，或者如何最大限度地利用你的客户关系管理?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．