比尔·比斯，Boomtime的首席执行官
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我们都在寻找下一个推荐人。有人说我们的好话。有人告诉他们的朋友我们的公司有多好。
但要知道如何建立自己的组织，让口碑营销自然而然就能产生，这并不容易。不要显得咄咄逼人或绝望。
因为没有公司愿意花钱请“有影响力的人”来宣传自己的产品。这些关系都不是真的。他们不是真的。人们可以看穿它们。
在最近一期的B2B营收高管体验播客中，比尔灰蓝色，首席执行官蓬勃发展他谈到了口碑营销的正确技巧、面临的挑战，以及如何做一个好的推荐。
”所有的努力创造一个伟大的产品或服务，照顾你的客户，只有当你有好的市场营销，才会有回报．”
比尔·比斯，蓬勃发展
有哪些挑战？
说到口碑营销，有许多挑战。
当今任何B2B组织面临的最大挑战之一是销售和营销之间的协调，或者更多时候是不协调。似乎无论发生什么，这两个人似乎总是不和。因此，第一步是让营销和销售相互协调。
有句老话是这样说的:“我知道我的营销有一半达到了正确的目标，但我不知道是哪一半。”不幸的是，在当今的商业世界中，我们似乎没有这样的问题。
我们有大量的数据。我们有更多的数据可以处理。挑战在于知道哪些数据值得信任。我们对一切都知道得太多了，当你有如此多的数据点和来源时，很难知道好的数据是什么样子的。
什么是正确的技巧?
首先，正如前面提到的，让你的销售和市场团队保持一致应该是第一要务。在您尝试实现任何全面的更改之前，这些团队应该完全彼此一致。
因为无论你的产品有多好，如果你的销售和营销团队意见不一致，你就有麻烦了。
就解决方案而言，特别是与Boomtime这样的中小型公司打交道时，有时将目光投向市场是最有意义的。看看大型公司都在做些什么。了解什么是有效的。什么不工作。然后想办法解构它，把它变成可扩展的东西，可以在一个更小的组织中实现。
”在市场营销中，最重要的是一致性。”
比尔·比斯，首席执行官蓬勃发展
什么是推荐?
那么什么是转诊呢?
为了让别人给你推荐，为了让口碑营销真正发挥作用，他们必须通过你所有的渠道给你留下足够的印象。从销售过程的各个方面，到完成销售，到他们成为客户，你已经做了一些吸引他们注意的事情。
结果是说服企业实施变更的最佳方式。如果你想要获得高质量的口碑营销，那么结果便是实现这一目标的最佳方式。因为结果是让组织接受大改变的唯一途径。
最后，对于任何企业来说，制定一个可靠的口碑营销计划都至关重要。因为大公司可能有数百万美元的营销预算，但小公司必须依靠口碑才能真正成功。
这篇文章是基于播客采访比尔灰蓝色从蓬勃发展．想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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