客人:吴卓辉博士，的老板神经学营销服务
由测深仪
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你要办一个办公室派对，你需要制造噪音的东西，愚蠢的帽子和五彩纸屑。
你可以在亚马逊上找到所有这些东西，但最近，你也在应对来自当地小丑大学的一个挨家挨户的派对小丑越来越咄咄逼人的办公室拜访，试图向你出售这些东西——他警告说，如果你不这样做，你是一个糟糕的经理，讨厌小狗。你和谁一起去?为什么是亚马逊?
今天的嘉宾是神经学家吴卓辉博士，拥有神经学营销服务她说，你选择亚马逊是因为我们的大脑天生喜欢购物，但讨厌被强迫购物的感觉。
这只是Wu博士在最新一期的《B2B营收高管经验》中分享的众多例子中的一个，内容是关于神经科学如何影响购买行为，以及理解科学如何帮助你完成销售。
我们将讨论:
- 帮助客户购买和卖给他们的区别
- 当涉及到购买决定时，框架的力量
- 自由意志(或缺乏自由意志)是如何影响购买行为的
让我们更多地了解如何利用科学来增加收入。
“如果你控制了人们，他们就会喜欢购买。但如果你强迫人们买东西，他们会非常不情愿。”
特里·吴博士，是神经学营销服务
神经营销学大师
马拉松运动员，世界著名演说家，鼓舞人心的领导力教练- - - - - -吴博士不仅如此。他还是一位开创性的神经科学家，可以帮助你利用生物学来促进销售而且成为一个更好的领导者。
人类是一种矛盾的生物，我们自然讨厌咄咄逼人的销售人员。克服这种固有阻力的简单方法是什么?让客户来开车。
他在更深入地挖掘，表现出脆弱的一面，向他的客户展示他真的很在乎这种真实的人际接触。
“如果我们只是教人们如何销售，而不理解大脑为什么购买——人们为什么购买——我们就错过了游戏的一半。”
特里·吴博士，是神经学营销服务
对抗买家焦虑
恐惧让人失去理性——但给他们更多的选择却能促进销售。当只有一件商品可供选择时，就是“我买还是不买?”
这会引起焦虑。
给人们更多选择的机会，就变成了“我该买哪一个?”
吴博士说，这种转变可以把“不买”的决定抛在脑后，从而极大地提高销售额。
永恒的问题
我们对自由意志的概念已经好奇了几千年。吴博士认为我们受到了很多我们甚至都没有意识到的邪恶影响。
这就是为什么在买东西的时候，细微的变化会对你的决定产生巨大影响。
不是每个行业都能成为亚马逊，但以下是帮助他们成功的神经科学基础:
- 零硬性推销
- 很多购买选择
- 温和的说服，明确的定价和交付/执行选项
神经营销是一种有机接触客户并引导他们购买的新方法，而不是试图强迫他们销售。
吴博士的革命哲学带来了难以置信的结果。从这里开始，让你的销售达到顶峰:
- 销售与营销神经科学
- 神经学营销服务
- 吴博士的神经营销学TED演讲
- 控制亚马逊瘾的3个大脑小技巧
既然你知道了大脑购买的原因，你准备好学习如何培养人际关系来建立高性能的团队，或者如何克服买家的阻力了吗?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．