网络研讨会没有死!

嘉宾:Todd Earwood, moneyypath的CEO

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在线研讨会。

它们已经存在很长一段时间了，但它们仍然有意义吗?

有时，它们会被认为太耗时，而且不能提供以前所提供的回报。

但是，如果你知道如何驾驭他们的超能力，那就不一定了。

事实上，我们坐下来与MoneyPath的首席执行官Todd Earwood进行了交谈，讨论了他们的团队在使网络研讨会成功方面所做的工作，以及他们如何在会议进行的时间之外延长时间。

“网络研讨会是一种被低估的竞选资产。事实上，它们很迷人，真的可以用在很多不同的方面。”

“网络研讨会是一种被低估的竞选资产。事实上，它们很迷人，真的可以用在很多不同的方面。”

托德•EARWOOD

的首席执行官MONEYPATH

从细分市场到小众主题再到网络研讨会的标题，关于网络研讨会如何不仅对市场营销有用，而且还为销售团队提供真实的数据，还有很多有待发现的地方。

“网络研讨会是营销人员可以使用的量化工具。它们减少了市场营销的创造时间障碍，同时促进了销售。”

托德•EARWOOD

的首席执行官MONEYPATH

但首先，你得把人拉进来。

怎么做呢?

选择一个小众的话题。

正如托德所解释的，多年来，他们追踪了100万个不同的数据点，涉及到线索。营销人员发送给他们从未发送过任何东西的领导的第二大主题是网络研讨会。

“但大多数人把它们说得很笼统，”他解释说。

和大多数好主意一样，这个观察结果把托德带入了一个兔子洞。

他进一步说道:“如果你做得对，你可以通过网络研讨会与优秀的销售部门结合。不仅如此，你还可以从mp4格式的对话中获得很好的内容。”

基本上，网络研讨会在结束后还会持续很长时间。

这不仅仅是关于回放

大多数人都意识到，当网络研讨会变成回放时，它们是有用的。当然，情况就是这样。但如果你挖掘表面价值之外的东西，就会发现更多。

这些回放可以进一步分解为文字记录、博客文章和视频剪辑。

“现在我们可以用一段内容武装那些销售代表，让他们越过边缘，”托德提到。

“现在我们可以用一段内容武装这些销售代表，让他们越过边缘。”

托德•EARWOOD

的首席执行官MONEYPATH

有时候1点半的视频片段正是顾客所需要的。

我们都知道，大部分内容是通过视频消费的。

那么，你为什么不把你在一份无聊的白皮书上的视频提供给你的客户呢?

托德插嘴说:“我们发现，人们更愿意听一个话题，而不是下载一本电子书。

你真的能从网络研讨会中获得细分市场吗?

细分就是一切，它能告诉你很多关于潜在客户的信息。但说到网络研讨会，这并不是我们很多人首先想到的。

托德和他的团队用一种非常简单但有效的策略掌握了这一点。

调查他们。

“我们实际上对他们进行了两次调查。一开始是为了让事情开始，一结束是为了让事情开始。最后一个是至关重要的，也是我们获取数据的地方。”

通过问两个问题，他们可以有效地分割线索。它们是:

1. 在以上几点中，哪一点最能引起你的共鸣?有了这个，你就可以测量领导关注了多长时间，然后给他们标记特定的点。

1. 现在你有了这些信息，下一步是什么?如果他们真的很兴奋，那么你就知道这是一条热门线索。如果他们说他们需要做更多的研究，那就不是。

这些信息被收集起来，然后交给销售团队，这样当客户联系时，他们就能确切地知道客户的感受。

Todd急切地说:“内容细分和用户粘性就是一切。我想要高内容、高参与度的领导。”

那么，你将如何在你的商业战略中利用网络研讨会呢?

点击我们的音频文件，收听我们与Todd的完整对话!

这篇文章是基于对托德Earwood的首席执行官MoneyPath．想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验播客。