客人:杰森湾,Blissful Prospecting的联合创始人和CRO
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如果你是做销售的，面对一天的勘探工作，你基本上在早上8点40分就准备放弃了。
你给一千或一百万人发邮件，但你所做的只是让一千或一百万人对你感到恼火。
但是，如果你不做勘探工作，你又如何实现销售呢?
完全正确。
最近在我的播客上，我采访了一些人杰森湾的联合创始人和CRO幸福的勘探，大家最喜欢的话题——
我是说，最不喜欢的主题勘探。
“说到勘探，没有人喜欢做，每个人都知道他们需要做更多，”Jason说。
大部分勘探都是用视频吗
如果你不知道你的目标客户是谁——如果你不会说他们的语言，不了解他们的痛点——你就不会取得任何进展。
其中一种方法是将个性化视频直接发送给你了解其痛点的指定客户。
为什么要视频呢?三个原因。
“正宗才是正确的选择。这类视频不需要过度制作。”
杰森湾,的联合创始人和CRO幸福的勘探
1)视频让你被注意到
有太多的自动化工具在电子邮件和社交网站上造成混乱。
杰森说:“开始使用视频的公司找到了一种方法，通过使用非常明显的个性化内容，在邮件中删去杂乱的内容，从而获得了更高的会议成功率。”
这比冷冰冰的电子邮件要有效三到四倍。
2)视频比文字容易
如果你曾经为一封三句话的邮件而苦恼，你就会明白我们在说什么。
“制作视频比实际编写个性化内容要容易得多，因为我可以快速跳上视频，只需要45秒，”杰森说。
3)视频给人留下好印象
两种情况:你的跟踪打开了你的电子邮件，假设你看到了这个。在100封冷邮件中，50封打开了它，其中10封打开了好几次。
“给他们发个视频。视频会根据他们的订婚情况触发，”杰森说。
另一种方法是通过直接发送视频来脱颖而出。他补充道:“我愿意为第一封邮件制作视频，因为我想给人留下非常好的第一印象。”
“这是一个过程。你必须要有耐心，”艾格尼丝说。“你必须知道什么有用，什么没用。这就是试错。”
说到勘探，没有人喜欢做，每个人都知道他们需要做更多。”
杰森湾,的联合创始人和CRO幸福的勘探
视频指南
杰森说:“正宗才是正确的选择。”“这类视频不需要过度制作。”
额外的好处:你不需要在一个豪华的办公室里，你也不需要长得那么帅。
“信息传递比媒介更重要。如果你没有什么好的东西要说，视频就不会成为你的可取之处。”
也就是说，尝试这些方法来增加你得到回复的机会。
- 把你的视频嵌入邮件中。
- 在缩略图中捕获潜在客户的名字。
- 视频长度保持在45到60秒。
- 微笑。
Jason分享了他制作这些视频的框架。它们只有三到五句话长，但却很有杀伤力。
“在大约45到60秒内，我想展示我在这里有某种个性化，我想包括我的价值道具，然后我想有一个行动呼吁。”
(实际上杰森就是通过这个联系我的。绝对是我收到过的最好的勘探邮件之一。)
“我愿意为第一封邮件做一个视频，因为我想给对方留下一个非常好的第一印象。”
杰森湾,的联合创始人和CRO幸福的勘探
克服视频勘探障碍
如果信息传递比媒介更重要，那么如何克服在勘探中使用视频时的犹豫呢?
理解你的前景。
杰森说:“有些销售代表真的不了解潜在客户面临的挑战是什么。
有一种方法可以知道你是不是这样的人，那就是你是否收到了这样的拒绝:你为什么要联系我?
要解决这个问题，就要有针对性，而不是泛泛而论。“你需要非常非常具体，”杰森建议道。业务代表可以通过在发现电话中深入研究挑战来做到这一点。
试试这些问题:
- 我们能再深入一点吗?
- 这对你的日常生活意味着什么?
- 如果这种情况持续6个月，会发生什么?
- 这对你有什么影响?
- 你是否有来自外部的压力或来自管理层的压力?
“你会对人们说的话感到惊讶的。他们会给你各种真正棘手的东西，你可以在邮件中逐字逐句地使用，”杰森说。
他补充说:“如果你真的花时间去了解潜在客户面临的挑战，以及他们如何购买你的产品和服务，信息传递实际上会变得相对简单。”
使用多种联系方式。
电子邮件，电话，社交网络，选择哪一种?
好吧，你会做所有的事情，但这又回到了了解你的潜在客户，知道哪些是最先做的或做得最多的。
一般来说，杰森建议先处理电子邮件和电话，然后是社交。这取决于人的年龄、兴趣和工作类型(例如，通过电话更容易获得销售额)。
Jason说道:“如果你不做多渠道游戏，你便会错过大量触碰内容。
“我们建议在30到45天内，每次至少触摸10到12次。这看起来像是通过电子邮件进行5到6次触摸，通过电话进行3次触摸，”他说。
杰森说:“如果你不写电子邮件和打电话，你可能会错过那些不回冷邮件的人，但他们会接电话，反之亦然。”
通过杰森的网站联系他。实际上，Jason为我的播客听众们创建了一个视频勘探的权威指南blissfulprospecting.com/Chad．他的网站上还有很多其他的免费资源。
这篇博客文章包括我们的播客采访的亮点杰森湾的联合创始人和CRO幸福的勘探．完整的采访，你可以听B2B营收主管经验．
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