客人:伊森·比特，首席传教士从BombBomb
-订阅播客或写评论:-
iTunes- - - - - -谷歌播客- - - - - -钉箱机- - - - - -TuneIn
你是自己最糟糕的批评者，尤其是在镜头前看到自己的时候。
你尴尬地停顿了一下，说了无数次“嗯”，你的头发看起来有点奇怪。
你知道吗?还是发个视频吧。
我和伊桑Beute，首席福音传教士BombBomb关于发送个人视频的沟通挑战。
他在“炸弹炸弹”(bombomb)创立之初只有大约200名客户，而大约8年后的今天，已经有4.5万名客户。
今天的通信因其庞大的容量而窒息。“就在几代人之前，我们几乎所有的工作都是面对面完成的，”伊桑指出。“我们把所有这些东西都放在一边，本质上是躲在数字匿名的外衣后面。”
简单的文字并不能建立融洽的关系。它不能区分我们。这样的交流效果不如直视别人的眼睛。
伊森说:“我们希望能帮助把钟摆摆回一点，让交流更个人化、更人性化。”
”我们过度依赖各种形式的沟通，这让我们无法利用自己最好的销售资产进行销售。”
伊森·贝特，首席传教士从BombBomb
视频创造共鸣
视频更有效，也更令人满意。
年轻人可能是数字原住民，但任何接触视频的销售人员都可能会这样想:这让我的工作又变得有趣了。这就是我从事销售的原因。
伊桑说:“让人们觉得他们在见到我或回到人们面前之前就认识我，这很有趣。”
视频不会让你躲起来。
“我们喜欢电子通信的原因是它让我们可以隐藏。我们可以小心地控制每一个字，”伊桑指出。
他补充说:“我们仔细策划我们分享的内容，你知道，我们巧妙地处理事情，我们控制事情。”这正是年轻一代的烦恼所在。
因此，数字原生代不喜欢视频，因为它不能让他们拍35张照片，然后选出最好的一张，而年长的销售人员可能不习惯尝试新技术。
“这一切都归结为脆弱性的问题。我们对以真实和诚实的方式把自己放在那里的想法感到非常不舒服，因为我们的大脑往往出于恐惧而运作，”伊桑说。“我们不认为这是一个建立联系、被接受和被爱的机会。”
视频意味着克服这种脆弱，对你说话的人产生同理心——比你自己害怕被拒绝更重要。
他说:“阻止任何人开始的原因是，脆弱带来的不适，以及以一种更诚实、更随意、更随意的方式被人看到和听到的挑战。”
”我们是自己最严厉的批评者，我们会对视频中的每一帧进行评判和处理。”
伊森·贝特，首席传教士从BombBomb
实践建立信心，信心建立成功
那么，你如何克服对拒绝的基本恐惧，并利用视频交流的乐趣呢?
练习。
伊森说:“所以这里的高水平结论是，我们是自己最严厉的批评者，我们会对视频的每一帧进行评判和处理。”
通过练习，伊森建议录制一段视频给你信任的人，然后在不看的情况下发送出去。
“实践建立信心，信心建立成功，”他说。
不要做什么:
- 假装你在录视频，其实并没有录。
- 录制视频，但不发送。
练习意味着记住，重要的不是你说了什么，而是你怎么说。
伊森说:“如果我们真诚地对我们所代表的产品、服务和机会感到兴奋，那么你到底说什么、怎么说，就不重要了。”
”实践建立信心，信心建立成功。”
伊森·贝特，首席传教士从BombBomb
如何真正开始
你可以用一种强大的方式通过视频来区分自己，你知道，实际上发送视频。
以下是如何建立心理上的亲近，并与他人分享你的能量和热情。
伊森说:“每周抽出一个早上，花10分钟时间，给你认识的人发4个感谢视频。”
你已经认识他们，他们也认识你，而且他们已经帮过你了。
看着别人的眼睛表达感激并不难。伊桑说:“从更个人化、更人性化的角度来看，这份时间和注意力的礼物是无法伪造的。”
感谢视频创意:
- 谢谢你的会见(客户)
- 谢谢你的预约(前景)
- 谢谢你出色的工作(团队成员)
- 谢谢给我这次机会(主管)
伊桑说:“你将开始一个反馈循环，它将创造一个积极向上的螺旋，让你摆脱高度认知的自我判断和拒绝，让你更多地进入它的精神，而不是它的思想。”
那我总该发个视频吗?
嗯,没有。就像所有的东西一样，你需要把它混合起来。
但如果你要用四段话来解释某件事，这可能是一个提示，视频可以节省你的时间。
伊森指出:“无论你想表达什么情感，视频都能让你控制信息的语气。”
如果你想写一些坏消息或道歉，那就发个视频吧。
伊森说:“我们过度依赖各种形式的沟通，这让我们无法利用自己最好的销售资产进行销售。”
“当你的客户将这些视频发送给他们的员工时，他们的员工不仅感觉与他们更近了。他们也觉得和自己的人民更亲近了。”“所以在这个过程中，看着镜头，做自己，直接和一个人说话，这创造了一些关系基础，让人们感到更满意。”
和伊森在他的LinkedIn，发送电子邮件至(电子邮件保护)，或者读他的书，让你的业务重新人性化．
这篇文章是基于B2B收入管理经验播客伊桑Beute的BombBomb．要收听本期节目以及更多类似内容，请订阅B2B营收主管经验．
如果你不用iTunes，你可以找到我们所有的剧集在这里．