客人:Cherilynn Castleman,CGI高管培训公司的执行合伙人，《纸牌里有什么?》一书的作者。
由测深仪
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近两年来，你听到世间万物都被描述为“新常态”。
从没有说服力的Zoom背景，到囤积大量卫生纸，Charmin把广告中没有出现的坏熊送到你家里。
新常态是世界已经完全改变了。为什么你的销售团队如此渴望回到他们的工作岗位老正常吗?
今天，我们要和Cherilynn Castleman- - - - - -管理合伙人CGI高管培训他是"有什么计划?”- - -了解如何应对因疫情而永远改变的销售世界的复杂性。
加入我们的讨论:
- 大流行后销售的来龙去脉
- 高管销售的关键
- 社交风格以及如何将它们融入到你的销售中
准备好走出另一个成功的策略了吗?让我们开始吧。
“女性可以学习如何销售;我们可以创造世代财富;我们可以照顾我们的家庭和孩子;我们可以成为企业家;我们可以进入C套房;我们可以变得太好而不被忽视。”
Cherilynn Castleman，管理合伙人CGI高管培训他是"有什么计划?”
关系销售专家
切琳来自科罗拉多州(并拥有科罗拉多州立大学的MBA学位)，她是一名自行车和皮划艇爱好者。和许多成功的高管一样，她早上的例行公事是:拉伸、补水和写作。
随着新冠病毒在全国范围内传播，切琳琳发现自己越来越多地写销售领导者所处的独特情况，帮助客户和其他人实现战略飞跃，以保持他们的竞争力。这些见解很快就融合进了她的第一本书:《纸牌里有什么?》
作为关系销售专家，“卡片里有什么?涵盖了利用你的生活经验实现巨大收入增长的五个核心能力。
金融流利
成功的销售是关于获得动力(钱+产品)。采用高管销售方法可以让你向高管推销产品，但首先，你需要改变你的心态。毕竟，大多数高管都专注于五件事:增加收入，减少开支，提高投资回报率和建立资产。
不幸的是，许多销售人员不了解业务是如何运作的。
切琳有一个三管齐下的方法来帮助销售人员改变这种状况，并获得财务上的熟练:
- 接受一切都归结为金钱的事实。
- 通过定性和定量研究，让自己沉浸在客户的世界中。例如，你为什么要读一份80页的DEF 14A代理声明?因为最后一页包含高管薪酬和他们今年奖金的详细信息，使您能够构建一个强大的业务案例!
- 利用免费的工具，如Valueline，阅读潜在公司的10-K和10-Q，找出最常见的问题:痛苦、问题和机会。
疫情彻底改变了客户的生活方式——是时候调整你的销售心态，与买家保持一致了。
“当你不再挡自己的路，并且拥有一种成长型思维模式时，你就会很快地朝着目标前进。”
Cherilynn Castleman，管理合伙人CGI高管培训他是"有什么计划?”
提升你的游戏水平
大流行后销售并不意味着大流行已经结束——它意味着我们仍处于大流行之中，你在2019年和2020年初对客户的了解已经发生了变化。
你如何适应?
同理心地与客户和潜在客户联系。Cherilynn强调了静下心来以同理心倾听的重要性，这会建立关系，让你与客户“解决”问题，而不是向他们推销。
最终，改变带来了成长的机会。是时候冒险了，建立这种关系，提高你的游戏水平，并在财务上变得流畅。
现在你知道了大流行后销售的秘密，你准备好学习更多关于B2B买家的旅程，或者如何使用数据来防止你的业务收入泄漏了吗?看看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．