客人:特里拉默斯，的联合创始人和管理成员创新的商业顾问
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创业是一项艰苦的工作。它变成了你的整个生活。
你全身心地投入到掌握市场中去。
但总有一天你会想要休息一下。你知道该怎么做吗?
如果你没有，也不用害怕。我们今天的嘉宾是特里拉默斯的联合创始人和管理成员创新的商业顾问他会告诉你你需要知道的一切。
》的作者你不知道你不知道的，特里写了一本关于收购的书。
他解释说:
- 为什么现金流是评估中最重要的因素
- 为什么你需要一个现实的估值和相关的，可读性强的财务报表
- 如何定位你的公司
这一切都是关于现金流
如果你想出售，不要关注净收入。关注毛利润和现金流。
”你的企业价值主要来自于它产生的现金流。”
特里拉默斯在创新的商业顾问
即使是特里，作为一些大公司的老板，也会遇到这样的问题。
但一个简单的事实是，没有一家银行会看净利润。他们关心现金流。
这是很多人感到困惑的地方。我相信你以前听过:“我今年过得很好，我的销售额增加了50万美元!”
如果你的毛利没有同样的增长，那销售还有什么意义呢?
你基本上只是增加了更多的成本来获得这些销售额，而你的利润率并没有改变。
所以，如果你想以最好的价格出售，你需要努力让你的现金流有序。如果不增加利润，增加的销售额是没有帮助的。
了解自己的价值，并准备好展示出来
人们绊倒的另一个方面是对公司不切实际的估值。
他们相信一个夸大的数字已经够糟糕的了，但当他们告诉其他人也相信他们的时候，问题只会变得更加复杂。比如他们的财务顾问。
如果你在计划退休的几个月前发现，你的500万美元的生意实际上值250万美元，这将给你的计划带来巨大的阻碍。
所以，做一个适当的评估。
另一件重要的事情是整理好你的财务报表(说真的，还要交税)。
”你的财务报表是你公司的形象。它们需要具有可读性和相关性。”
特里拉默斯在创新的商业顾问
是的，我知道，如果你不是一个以财务为导向的人，这可能是一个累赘。但如果没有可读的、相关的、最新的财务信息，你在销售时会遇到很多麻烦。
更糟糕的是，如果你真的卖了，你得到的价格可能会比你的实际价值低得多。
为销售定位你的公司
你得到了一个现实的估值;你已经用中学英语老师的热情更新和梳理了你的财务报表。
但是为了让你的一切都井然有序，还有很多工作要做。
首先，你的公司在没有你的情况下运行得如何?
很多时候，由于显而易见的原因，创始人和所有者在创建公司的过程中会大量参与公司的日常运营。有时这是一个很难改掉的习惯。
但如果你的公司没有你就无法运转，谁会想要收购它呢?
”真正让你的公司有价值的是当老板不那么参与公司的时候。”
特里拉默斯在创新的商业顾问
你还需要考虑其他的财务因素。
你有设备吗?汽车吗?然后，你需要得到每一辆车的详细维修记录，并可以显示任何贷款或租赁的情况。
房地产呢?希望你知道它的主人是谁。买家当然会想知道。如果这其中任何一个太复杂，你可以雇佣一个经纪人来帮助你。
这就引出了你需要考虑的最后一件事——你的团队将是谁。例如，你可能需要一个财务顾问或律师。
很多人会告诉你，你不需要律师，但有时找一个有并购经验的律师可以帮助你顺利完成这个过程。
但要记住，无论你的姑姑说什么，你一定要避免雇用你的表哥，他是一个遗产规划律师，说他可以帮助你。他可能做不到，只会把水搅浑。
但如果你听从特里的建议，组建了合适的团队，你应该能够顺利地完成这个过程，而不会遇到任何真正的麻烦。
然后你就为你的下一个篇章做好了准备——并且有很多钱来资助它。