客人:罗德里克杰斐逊， NETSKOPE现场实现副总裁
由测深仪
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大多数人都了解销售培训，但是实现呢?当你的销售团队出现问题时，你就会用这个，对吧?
错了。事实是，销售支持对每个组织都是至关重要的——现在是我们构建公司以反映这一点的时候了。现在是我们转向销售支持3.0的时候了。
我今天的嘉宾不仅创造了“销售支持”这个术语，他现在还引领了它的3.0革命。罗德里克杰斐逊他是公司的副总裁NETSKOPE同时也是亚马逊最新畅销书《销售支持3.0和我一起讨论成功销售的秘诀。
理解销售支持
销售支持不是修复损坏的销售元素，而是将销售的复杂性分解为可重复的可消化的实践，以鼓励卖家——从而增加收入。
这一战略是先发制人的，而不是许多人认为的反动做法。那么，3.0如何将其提升到下一个层次呢?个性化。
每个公司的销售旅程都是独特的:新公司的需求与拥有忠实客户的老牌公司不同。根据每个业务的需要定制可消化的销售实现实践，进一步激励收入和卖方信心。
”这实际上更像是一种创新的方法，通过系统的、个性化的和协作的方法来支持买家，专注于提高销售效率。”
罗德里克杰斐逊，现场支持副总裁，NETSKOPE
将销售支持投入工作
你被销售支持所说服。太棒了!但现在出现了一个大问题:有这么多销售支持组织提供不同的解决方案，您该如何选择?
销售支持必须充当使所有业务线保持协调的中心。
罗德里克将销售支持在企业中的作用比作走调的管弦乐队寻找指挥。
无论你选择的是一个专注于一站式服务的组织，还是一个与外部专家合作的组织，你的选择取决于什么能创造出最和谐的氛围你的业务。
”年代ales支持3.0既是一门艺术也是一门科学。没有保证成功的灵丹妙药，但有致胜公式。”
罗德里克杰斐逊，现场支持副总裁，NETSKOPE
如果你不扩张，你就是在收缩
销售支持不是你的业务的创可贴;这是一种多种维生素。虽然没有一种适用于所有销售支持的方法，但没有它的功能是一个错误。
如果卖家不接受持续的培训，他们可能会停滞不前;如果你的业务线继续工作不同步，他们离代价高昂的错误只有几步之遥。一个孤立的组织会在那些采取措施提升销售游戏的人面前失败。
既然你已经理解了销售支持3.0的重要性，你是否准备好最终弄清楚如何在工作中提出挑战，或者学习如何用数据和技术改造你的销售组织?看看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．