嘉宾:史蒂夫·戈登，创始人不可阻挡的CEO
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拥有一个基于服务的企业是困难的。
你不仅要成为产品的主人，你还必须成为营销方面的专业人士，把你的服务展示在人们面前。
如果你不小心的话，你可能会把你在最初几年养成的习惯当成是一个杂乱无章的开始，并且永远不会改掉。
永远陷在生存模式中。当你真正需要的是一些高质量的帮助，让你自由地去做你最擅长的事情时，你却在努力工作。
经营企业。
在最近一期的B2B营收高管体验播客中，我们采访了史蒂夫·戈登，创始人不可阻挡的CEO讨论了他最近对哲学的热爱、公司在试图吸引新客户时面临的最大挑战，以及如果你想将业务发展系统化，必须使用的四个杠杆。
那么这四个杠杆是什么呢?为了锁定业务发展，你需要做好什么?
1.理想的客户
这似乎是一条显而易见的建议，但许多企业花费了太多的时间、金钱和人力，试图满足所有人的需求。
你的服务并不适合所有人。
虽然你很容易认为你需要在宇宙中所有人面前表现自己，但如果你试图成为所有人的所有人，你可能实际上是在伤害自己。
”你越专注、越具体，其他的营销就越容易。”
史蒂夫·戈登从不可阻挡的CEO
底线是你的生意对很多人来说都很好。但这并不适合所有人。与许多人所说的相反，你的业务并不需要在所有人面前展示。它需要在你的理想客户面前展示。
你越早确定你的理想客户是谁，你就能越早开始直接向理想客户发送信息和营销。
2.简化推荐
在你与潜在客户发展关系的所有不同方法中，推荐是接触那些你还不认识的潜在客户的最好方法。
”世界上只有两种前景。一种是你认识的，另一种是你不认识的。”
史蒂夫·戈登从不可阻挡的CEO
很有可能，你认识的人知道你想要面对的潜在客户。
那么你会怎么做呢?你把你的现有客户可以传递给你的潜在客户的信息打包。你给你的客户提供了一种给他们自己的网络带来巨大价值的方法，所以你可以开始将这些潜在客户添加到你的网络中。
它可以是一本20-30页的书，上面写满了你的企业是什么方面的专家，以及你的企业如何帮助人们解决一个非常具体、非常尖锐的问题。
然后你把它交给现有的客户，问他们一个简单的问题:
“我需要你帮我找到那些能从我们公司提供的服务中受益的人。你能帮我把这本书给他们吗?”
就是这样。
你会让潜在客户关注你，同时你的客户也会为他们的网络增加巨大的价值。
3.提高你的Offer
这个很简单。
根据他们真正想要的来调整你的报价，这样才能给客户带来巨大的价值，这样他们就更容易在关键时刻买进。因为现在你说的是他们的语言，而不是你自己的。
当你能够以清晰、简明、有意义的方式提出你的建议时，对你和客户来说，这将在很大程度上改变游戏规则。
最后,
4.分析你的后续行动
“跟进”可能只是一个四个字母的单词，因为没人想这么做。没有人愿意花精力去维护它。
但如果你能搞定后续工作，你就能达到几乎不可能失败的地步。
这是关于吸引人们进入你的世界并与他们长期保持联系。你组织里的某个人在跟进方面是一贯可靠的。当他们准备购买时，你总是准备好了。
下次见!
这篇文章是基于播客采访史蒂夫·戈登，的创始人不可阻挡的CEO．想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验．
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