嘉宾:Lisa Schnare，ValueSelling管理合伙人卡洛斯·努什，ValueSelling Associate和天眼副总裁
由测深仪
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不管你成功做了多少次事情，总有新的方法可以把成功提升到一个新的水平——无论是找到一个完美的方法来帮助客户扩大他们的业务，一个易于遵循和咨询的销售框架……还是一个完美的新主持人，把每个人都喜欢的销售播客带到未来。
最新的B2B收入管理体验有两位嘉宾，他们非常棒，我决定把展览的钥匙交给他们。说真的，在近250集之后，我要把火炬传给卡洛斯Nouche和丽莎Schnare，她和我一起分享你需要为你的企业选择完美的销售方法。
在这节课中，我们讨论
- 销售方法如何帮助你成功
- 供应商和方法选择
- 如何推动采用
销售方法如何帮助你成功
一致性
销售方法给任何组织带来的最大好处是一致性。不，不像搅拌蛋糕面糊——尽管一个成功的框架可能会被描述为“黄油般光滑”——这是关于你销售过程中的一致性。
如果每个人都在使用相同的销售配方，那么你就可以在整个组织中交付可重复的结果。这是非常宝贵的，因为一致性是扩展的关键。当然，你可能已经有一些代表在碾压它，带着其他人，你甚至可能领先于你的目标。
只是，他们离开后会发生什么?
即使某些诅咒迫使他们永远留下来，或者面临变成蝾螈或南瓜的命运，你如何在业务不断增长的需求下，在每一个新员工身上复制他们的成果?
没有魔力，缩放需要可重复性——而可重复性来自一致性。
一个(单独)推销员的死亡
如果没有一个组织范围内的框架，每个销售代表都只能靠自己，盲目地在黑暗中摸索，以达到他们的目标——如果他们没有达到目标，就只能自生自灭。为你的组织找到正确的方法，这样每个人都是为了公司而工作，而不仅仅是为了他们自己。
正确的销售方法意味着，在你需要把摇摇欲坠的销售代表送到冰冷的未知之地之前，你可以指出他们的方法有什么问题，并解决它。与其用尽可能多的方法来获得不同的成功，不如用一种久经考验的方式来取胜，如果所有人都采用，整个组织都加强，领导层也会检查，它可以完全改变你的文化。
的人
别担心;一个杀手级的销售方法不会扼杀单个销售人员，即使在每个人都步调一致到你开始考虑是否应该参加排舞比赛的时候。这是一套坚实的成功技能，你的代表可以带着他们去任何地方，为他们所在的任何组织做出贡献，无论是在西雅图还是斯德哥尔摩销售。
“一种真正的销售方法——能够改变你的文化，被采纳、加强和检查——是值得夸耀的;这是你要写在简历上并随身携带的东西"
Lisa Schnare, ValueSelling执行合伙人
此外，你会很高兴看到他们在其他地方成功，因为你知道你没有失去他们有价值的技能;你正在获得一个向他人灌输这些观念的机会。当然，有些代表仍然会表现得更好，但差异会小得多，这对你、你的业务和你的前景都有好处。
开始
采用
你知道什么时候该采用一种销售方法?幸运的是，这一点很简单:任何时候都可以开始。
如果你的销售额完全下滑，你的收入减少了，正确的方法会像撑杆一样把它们拉直。如果之前急速增长的销售开始放缓，它会给他们一杯浓缩咖啡，并在他们身上养一只罗威纳犬。即使你已经达到了每一个可以想象的销售目标，一个成功的方法会让它更容易和更可持续。
尽管如此，如果你想成功地采用一种方法，在你选择一种方法之前，你需要每个人都参与进来——或者至少是整个收入团队——从领导层到下。cro、销售副总裁和主要卖家都在加强你所采用的框架的价值方面发挥着至关重要的作用。
供应商和方法选择
现在是时候选择适合您组织的供应商和方法了。最终，您需要根据您的特定需求分析各种框架，但所有供应商将共享一些关键特征。其中最重要的是对他们方法的热情。
你怎么知道他们对自己的方法论充满热情?他们用它来卖东西给你．如果他们不使用它，那将比足球裁判在跳水比赛中判罚更多的红旗。
“卖给你销售方法的人真的在用它卖给你吗?”他们只是一个销售代表，还是他们对自己的方法充满热情?”
Carlos Nouche, ValueSelling助理和天眼公司副总裁
我们在ValueSelling Associ必赢bwin官网ates可能有偏见，但我们显然对我们的方法充满热情，并且知道它是有效的，因为我们每一笔销售都使用它．不幸的是，并不是所有的供应商都能说同样的话——那些不能说的就是要避免的。
教育
对于销售人员来说，如果没有正确的背景或计划，就强迫他们参加强制性培训，很容易无法交付产品。为什么?他们的第一反应将是“我能逃避吗?”当他们注意到你用木板堵住了安全出口，没有逃生的余地时，他们的下一个想法将是“我多快能通过它，回到对我有用的旧行为方式?”
所以，与其浪费大家的时间，激怒当地的消防队长，你还不如确保每个人都明白为什么这很重要——包括领导。作为一个组织，你们的目标是什么?这对你有什么帮助?
你还需要强调我们已经提到的对你的代表和他们的个人品牌的好处——这种个人利益最终有助于鼓励整个团队采用。
结束
如果你已经读到这里，你已经在用一种成功的销售方法改变你的业务的道路上走得很好了——在完整的对话中，还有更多的金块等着你去挖掘。
正如你已经看到的，卡洛斯和丽莎都很照顾你，但在我结束之前，我想感谢你们在过去250集左右的节目中一直以来的忠诚，你们一直在听我的声音，和我一起学习。
下次见，我只祝你取得最大的成功。- - - - - -乍得桑德森，管理合伙人必赢bwin官网．
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