嘉宾:Chris Smith，总收入主任(CRO)，以及马特·理查兹，Aqua Security首席营销官(CMO)
由测深仪
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你的品牌就是当你走出房间时人们对你的评价。当你不在现场时，你如何控制谈话?
今天的客人,克里斯•史密斯、总营收主任(CRO)及马特·理查兹，总市场推广主任(CMO)水的安全，谈谈销售和营销的战略生态系统，以及他们如何共同努力以取得胜利。
加入我们的讨论:
- 为什么结盟至关重要
- 对于ROI，什么应该测量，什么不应该测量
- 为什么同理心胜过自我是成功的关键
准备好窥探Aqua快速扩张的世界的幕后消息了吗?让我们开始吧!
“让我看到大的动态，让我看到一些尚未解决的问题。最大的变化是数字化转型，这是一场价值7万亿美元的转型。”
Chris Smith, CRO水的安全
高增长领域的尖端科技
Matt、Chris和他们各自的团队协同工作，部署聚焦激光的个性化品牌内容。
通用的、一刀切的沟通方式不存在“喷一喷就祈祷”的问题——正如马特指出的那样，“最好是向更少的人发送更有影响力的信息。”
Chris密切关注他们的市场，不断分析买家意向指标和转化率，以确保他们在整个客户生命周期中定位正确的信息。
“用户可能会很高兴。但如果买家，更高的权力，不高兴，你可能得不到更新。那么这有什么意义呢?你如何衡量它?”
Matt Richards, CRO水的安全
关键的健康要素
如果没有一个组织范围内的框架，每个销售代表都只能靠自己，盲目地在黑暗中摸索，以达到他们的目标——如果他们没有达到目标，就只能自生自灭。为你的组织找到正确的方法，这样每个人都是为了公司而工作，而不仅仅是为了他们自己。
正确的销售方法意味着，在你需要把摇摇欲坠的销售代表送到冰冷的未知之地之前，你可以指出他们的方法有什么问题，并解决它。与其用尽可能多的方法来获得不同的成功，不如用一种久经考验的方式来取胜，如果所有人都采用，整个组织都加强，领导层也会检查，它可以完全改变你的文化。
“首先，无论你处于进入市场周期的哪个阶段，你都需要有同理心。”
Matt Richards, CRO水的安全
品牌对话
每次都能击中靶心的品牌信息背后的秘密是什么?
Matt说道:“如果我们能够清楚地表达我们存在的原因，这便是我们所做的一切的支柱，并且我们也能够围绕着这一点去做一些非常棒的营销。”
如果你不深入了解你存在的原因和你的市场状况，你就不会看到你渴望的收入增长。
他们都有一种深深的信任感，愿意在门口检查自己的自我。保持幽默感也很重要，尤其是在这样一个高压锅里。
要达到销售和营销的这种水平，马特最重要的指导是要有强烈的同理心——“这不是是否的问题你赢，是关于是否客户赢了，公司就赢了。”=
克里斯和马特开玩笑说他们是“犯罪伙伴”。尽管如此，他们在一起工作，将创造力、能量和基本知识融合成强大的超级燃料，将Aqua的增长推向了平流层。
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