嘉宾:拉里·莱文，社交销售学院的联合创始人

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对于销售人员这个职业来说，真实性是最大的挑战之一，因为很多人都害怕被拒绝。然而，真实性是销售代表和专业销售人员的区别所在，也是买家想要的。

我们采访了拉里·莱文，他是社会销售学院主持用心销售在播客中讨论真实性如何在销售中发挥作用。

自己的品牌

“你为什么选择销售这个职业?”

这是拉里喜欢问的一个简单的问题，但它往往会让人猝不及防。许多销售代表在回答问题时都有困难，因为他们对自己不够了解。拉里说:“销售代表正在为如何树立自己的品牌而挣扎。”“因为我们在市场上有这么一个黑眼圈。”

“销售人员需要自己成长，而不是等待别人，”拉里说。“如果你不能(建立关系)，就不要做销售人员。”

销售代表Vs.销售专业人员

拉里说，公众舆论对销售不利的原因之一是没有足够多的销售人员像经营企业一样经营自己。“从技术上讲，销售人员是在经营他们自己的生意，”拉里说。

这就是销售代表和专业销售人员的最终区别。一个专业的销售人员会更认真地对待他们的职位，并像对待自己的生意一样经营它。他们是那些每天都会学习新东西的人——他们会为他们的学习付出，而不是无所事事。

如何变得更真实

谈论审视自己的内心可能听起来有点煽情，但销售就是要建立关系。但拉里说，为了建立关系和改变人们的思维方式，你需要了解你是谁，你能带来什么好处。拉里说:“大多数人不了解他们给市场带来的价值，因为他们没有花时间投资自己，也没有接受过这方面的指导。”“人们在一英里外就能闻到佣金的味道。”

很多销售代表都学过操纵销售技巧——尽快销售的策略。这种思路只考虑他们自己，而不是买家。“你如何把人性化的方法带回销售中，并让它成为销售的中心?”拉里问道。

拉里说，首先要用心灵来引导，而不是用钱包。最简单的形式是，销售是帮助别人解决问题，而你的工作是把它与你的解决方案或服务联系起来，以帮助解决问题。“每个人都有能力找到真实的自己，”拉里说。“这需要一点自律。”

加速度的洞察力

在B2B营收高管体验的每一期节目中，我们都试图从我们的客人那里汲取他们会传授给销售专业人士的智慧。这个是:

“人们必须对自己的事业更加积极主动，他们必须积极主动地学习，他们必须自己承担责任，如果你想打破模式和刻板印象，首先要从自己开始。不是你的经理不是你的老板，不是你的权力中心，不是你的配偶。你得看着镜子里的自己，问自己:“我对自己诚实吗?”

这篇文章是基于播客采访拉里·莱文，联合创始人社会销售学院．想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．

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