嘉宾:Todd Handy, MarketStar的副总裁兼总经理

-订阅播客或写评论:-
iTunes- - - - - -谷歌玩- - - - - -钉箱机- - - - - -TuneIn

---

在某些时候，每个公司都必须考虑他们将使用哪种类型的销售团队。外包销售不仅可以提高投资回报率，还可以提供企业可能没有的核心竞争力，从而使公司受益。

我们最近采访了Todd Handy，他是数字媒体和AdTech的副总裁兼董事总经理MarketStar，讨论公司为什么考虑外包销售。

公司什么时候应该外包销售?

外包销售并不适合每个人，但大多数公司都能在外包的某些方面找到价值。即使一家公司完全掌握了他们的销售流程，他们仍然可以从外包提供的成本节约中受益。

Handy认为外包就是让一个在你所不具备的领域拥有核心竞争力的人来帮助你或与你合作。根据Handy的说法，外包发生了。当公司觉得自己没有核心竞争力，或者觉得自己没有扩大规模的能力，或者觉得自己在某一特定模式上没有创新或销售能力时。”

外包销售团队如何入职?

组建合适的销售团队对所有销售流程都至关重要，更不用说那些外包销售流程了。那么，公司如何才能自信地认为他们的外包团队是最好的呢?

Handy认为关键在于雇佣正确的人，而这需要勤奋和分析。Handy 2018年的战略计划之一是在实施预测分析方面做得更好，以帮助人们了解在哪里以及如何获得成功。他还认为，让销售团队接受一套包括客户在内的强大课程是关键。

汉迪说:“我们必须从客户那里获得一些东西。”“我们必须对客户带来的特性、功能、好处、定价和流程进行分层，将所有这些融合在一起，然后开始工作。”

哪种销售方法最有效?

有无数种不同的销售方法，但Handy认为结果是关键。他使用AOR方法，即活动、目标和结果。这种方法允许经理与销售代表坐下来讨论特定时期的结果。汉迪说:“你和销售代表一起工作，了解某些活动，这些活动可以实现目标，并产生结果。”“每个人都有自己的方法论，所有的方法论都有价值。”

当有人试图向你推销时，什么是最有效的?

我们想问所有播客嘉宾这个问题。汉迪是这样回答的:

“不要把我加到Facebook上，我一接受就来找我。我尽量不和任何我没见过面的人联系。如果你想引起我的注意，尽量用正确的方式出现在我面前。我更希望有一封电子邮件，它能迅速勾起我的兴趣，让我知道什么是机会。我会坦率地回答，说我想知道更多，或者转发给其他人，或者说不。直接来找我，但不要试图在第一封电子邮件或第一个电话里就推销我。”

加速度的洞察力

在B2B收入管理经验的每一集中，我们都试图从我们的客人那里获得一个他们会传授给销售专业人员的智慧。这是一个:

“卖家应该明白，多问问题比少问问题要好。多问几个你认为不应该问的问题，或者是额外的问题。通过问更多的问题，我们可以让自己更容易接受这样的前景，即我们并不想成为万事通。”

这篇文章是基于一个播客采访托德很方便从MarketStar．要收听本期节目以及更多类似内容，可以订阅B2B营收主管经验．

如果你不用iTunes，也可以点击这里收听每一集．