客人:达雷尔艾米,畅销书《收入增长引擎:如何将销售和营销结合起来加速增长》的作者
由测深仪
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过去的15个月带来了许多变化，从内部组织的改进到重新设想和转移外展营销。这种演变培养了一种新的意识，即我们的销售对象是谁，他们把时间花在什么地方。
至关重要的是，我们要利用我们在虚拟销售方面学到的东西，并在我们开始走出疫情之际继续发展这些技能。
在这期节目中，我们的搭档是达雷尔艾米畅销书的作者，收入增长引擎:如何结合销售和营销加速增长，的主持人收入增长的播客，并共同主持发自内心的销售播客．
亮点:
- 公司应该如何调整他们的营销和销售策略，以适应当前的环境。
- 如何克服“中枢疲劳”，更好地进行虚拟销售。
- 公司如何制定积极而现实的收入目标。
这座山
公司必须首先考虑客户现在在买什么，而不是他们在危机最严重的时候或危机最严重的时候在买什么。
当我们在新常态的背景下考虑“购买结果”时，特别是在B2B领域，我们必须记住，结果在新冠疫情发生时发生了变化。
现在我们开始进入下一个阶段——不管最终会是什么样子——关键是企业领导者要与客户交谈，密切关注他们所寻求的结果，并调整营销信息和销售策略以匹配。
的消息
去年春天，企业不得不迅速转向。如果你没有跟踪你的营销自动化平台，有人在夏天访问了你的网站，下载了一些东西，然后开始收到一连串的电子邮件，上面写着“在这个麻烦的时代，它比以往任何时候都更重要……”，那会有多冒犯呢?
你必须把正确的信息传递给正确的人，在正确的时间。
要做到这一点，最好的方法就是与客户交谈，倾听并关注他们的需求。他们的目标是什么?他们的挑战吗?在销售对话和营销信息中谈论这些挑战。如果你不适应中枢疲劳，改变你的销售信息，你可能会错过很多行业的机遇。
“当我们进入这个行业时，我们必须调整重心，我们也必须调整重心。我们生活的世界将会变得不同。会有不同的问题，这意味着不同的机会。现在是一个关键的时刻，我们要时刻关注形势，然后努力改变信息，让它产生共鸣。”
畅销书的作者达雷尔·艾米，收入增长引擎:如何结合销售和营销加速增长
的方法
我们正在进入一个混合的世界，因此，我们的销售方式正在改变。
客户不希望一直面对面，这意味着今天的销售人员必须学习如何通过各种渠道建立虚拟的关系。
B2B市场营销人员或销售人员的工作不仅仅是进入一个人的门;这是为了赢得整个采购团队的心。您现在拥有了通过数字交互影响采购团队的新能力，无论是发送个性化视频还是跳到Zoom会议上喝一杯数字咖啡。
理解结果并能够影响购买团队的人就是赢得交易的人。当你重视价值并将其与稳固的关系结合起来时，你就会获得能力和人际关系。现在你已经掌握了虚拟销售的艺术。
前进
在新常态下，市场营销专业人士在以下三个方面最有成长机会:
1.提高对商业的理解:
这是一种艺术，通过观察一个购买团队，然后问，我认识这个人吗?我知道对他们来说什么是重要的吗?我了解高水平的公司业绩吗?这些技能你磨练得越多，你就能进行更好的交谈。
2.更好的目标设定:
你如何设定现实而积极的收益目标?你们现在有多少客户?在接下来的12个月里你能获得多少客户?你们现在每个客户的收入是多少?你能把每名顾客的收入提高到什么程度?
3.更好地掌握过程:
每个公司都有一个引擎。问题是，你的发动机里有多少汽缸?这些圆柱体是你的销售和营销过程。你能做的越多，持续执行的越多，你的收入增长就会越快。
现在你知道了如何掌握虚拟销售，你准备好学习如何建立一个可重复的销售过程或成为一个卓越的销售领导者吗?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．