嘉宾:AJ Wilcox，创始人的B2Linked
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广告业是一个最近发生了很多变化的行业。然而，广告的投资回报率是获得吸引力的最简单方法之一。尤其是当你在LinkedIn上做广告的时候。
本周B2B收入管理经验播客的嘉宾是AJ威尔科克斯他是一名数字营销人员B2Linked以帮助客户扩大LinkedIn广告的高绩效。许多人没有意识到的是，如果LinkedIn广告做得正确，结果绝对是惊人的。
AJ在大学期间开始学习市场营销，当时他听了一位客座讲师关于SEO和营销的演讲。在学习谷歌广告和建设网站大约7年后，他被聘为一个新职位，被分配到LinkedIn广告工作。
他不知道，他真的很擅长这个，并使他们的账户成为LinkedIn上世界上最大的销售账户。几年后，他创办了B2Linked。今天，您可以从行业领先的专家那里听到关于如何充分利用LinkedIn广告活动的建议。
为什么LinkedIn和谷歌广告?
怀疑论者提出的第一个问题是，为什么不直接使用谷歌广告呢?
AJ接受了我们的采访，解释了他是如何回答这个问题的。
谷歌是一个专门寻找你的搜索频道。这些都是热门交易，他们准备明天就买，但他们并不总是有资格买。
然而，当你转向LinkedIn时，你可以为决策者量身定制广告。
想想LinkedIn的所有过滤器。你可以在合适的人面前得到你的工作机会，这是一种更有价值的方法，可以为你的公司找到潜在的潜在客户。
然而，有一件事要记住，LinkedIn的广告很昂贵，所以明智地使用你的广告费用很重要。
“关于LinkedIn的广告，你应该知道的一件事是，它们非常昂贵，你会
向每名点击广告的用户支付6至9美元。”
创始人AJ Wilcox的B2Linked
你怎么知道你的客户是否适合做LinkedIn广告呢?
如果你知道你将在客户的一生中赚取数千美元，那么LinkedIn广告是值得的。
不可否认，在LinkedIn上培养员工需要更长的时间，这可能很难在一开始就做好。
然而，在优化广告之前，你可以通过观察有多少人点击你的广告来优化你的广告。
根据你的销售团队花多长时间来筛选线索，你可以得到关于你的广告表现如何的非常具体的反馈，以便继续优化。
“最终，我把这个账户发展成了领英全球最大的销售账户。”
创始人AJ Wilcox的B2Linked
AJ解释了他的一个在人力资源部门工作的客户是如何使他们的内容多样化的，但什么都不适合他们。四个月后，他们每次点击的成本是120美元。然后，他们推出了一种新的铅磁铁，可以确定他们的痛点，痛点的数量下降到不到他们花费的一小部分。
在竞选期间要避免的陷阱:
- LinkedIn默认启用了一个选项叫做“受众扩展”
- 没有人应该勾选这个框，所以你必须取消勾选。
- 在社交媒体上，你必须关注你的受众，而不是关键字。
- 与其以内容来命名活动，不如以受众来命名，比如“CIO的公司规模在500以上”，这将有助于你根据目标人物来分解活动。
最后，通过创建正确类型的内容来定位你的品牌，找到你要解决的问题。
AJ提醒听众，如果你邀请别人参加网络研讨会，那就要求太多了。
AJ分享说，确定你试图解决的正确问题对于你的活动的成功是绝对重要的。否则，你的客户和顾客就不会被你的广告所吸引，这可能会被证明是一个代价高昂的错误。它还会占用大量宝贵的时间，因为LinkedIn的流程比其他类型的广告要慢。
然而，时间和金钱的投资是非常值得的。
这篇文章是基于一个播客采访AJ威尔科克斯从B2Llinked．要了解更多关于如何使用AJ的专家提示来增强你的LinkedIn广告，请收听今天的播客，以及更多类似的内容，请订阅B2B营收主管经验．
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