嘉宾:Michael Greenberg, Call For Content的首席战略师，权威营销剧本的作者
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权威营销可以让你从竞争对手中脱颖而出，增加收入，让你成为小众名人。但对许多销售人员来说，从哪里开始，如何完成，这是一场斗争。
我们和迈克尔·格林伯格他是Call for Content的首席战略师，也是权威营销手册，谈谈如何有效地在你的领域树立自己的权威。
这是什么?
权威营销是将自己定位为某方面的权威或专家，以便为你带来更多业务。这是你个人品牌的思想领导成分。“这是通过某种社会证明来证明你的权威或专业知识，”迈克尔说。
权威的社会证明可以有多种形式——它可以通过社交媒体和贡献的内容在网上发生，也可以通过教育学位和证书在线下发生。但最重要的是，它应该是专业化的。迈克尔说:“你工作的领域越窄，你的目标市场越窄，你就能越快地在该领域获得权威地位。”
“你的目标市场越窄，你就能越快达到权威地位。”
建立权威
权威和专业知识不是一夜之间产生的，但它们也不是等待的东西。那么，一旦你找到了自己的专长，你该如何立足于自己的利基市场呢?迈克尔认为，权威有两种形式:
- 批准盖章．比如学位和证书。
- 成功，在某种程度上。
通过之前的成功或认可获得权威后，您可以开始通过教学和创建教育内容来确立自己的地位。迈克尔说，这通常是成功地将自己定位为权威的最快方法。“你从事先获得的批准中获得了最初的权威提升，你可以利用这一点来提升自己。”
“你从事先获得的批准中获得了最初的权威提升，你可以利用这一点来提高自己的地位。”
最大的挑战是什么?
权威营销需要在个人层面上积极投资才能成功。迈克尔认为，人们面临着两大挑战:
- 建立内容基础．如果你采用的是散弹射击的方法，这可能会特别困难。“如果你创建的内容不能立即或直接对客户产生影响，那么在你真正看到创建内容的结果之前，你就会筋疲力尽。”
- 不够专业．聚光灯比泛光灯更亮，激光比两者都亮。”
聚光灯会比泛光灯更亮，激光会比两者都亮
当有人试图推销你时，什么是最有效的?
我们想问播客嘉宾这个问题。迈克尔是这样回答的:
“如果你想了解我是如何营销的，那么我总是很乐意与你交谈。如果你的目标是销售，那就给我看看你的数字，告诉我你是如何得到它们的，因为我不想听你的推销。我想看看它能给我带来什么价值。”
加速度的洞察力
在B2B收入管理经验的每一集中，我们都试图从我们的客人那里获得一个他们会传授给销售专业人员的智慧。这是一个:
权威是相对的．知道你是谁，也知道你的客户是谁。
定期创建内容．
如果你的内容不起作用，那么你就需要改变调高亮度，聚焦到激光．
这篇文章是基于一个播客采访迈克尔·格林伯格他是Call for Content的首席策略师，也是权威营销剧本(Authority Marketing Playbook)的作者。要收听本期节目以及更多类似内容，可以订阅B2B营收主管经验．
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