嘉宾:大卫(瑞吉)Ledgerwood,联合创始人兼管理合伙人Add1Zero
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你需要更多的销售，而不是更多的建议。
为了达到这个目标，你需要建立一支能够从安排约会到完成交易的全职销售队伍。
为了更多地了解如何建立一个收入机器，我赶上了大卫·莱奇·莱杰伍德的联合创始人兼管理合伙人Add1Zero该公司为B2B技术公司提供从销售到收尾的执行。
在本集节目中，大卫解释道:
- 他的职业生涯以及他是如何创建Add1Zero的。
- 什么时候企业应该建立一支销售队伍，在销售团队中应该寻找什么。
- 如何确定一个好的或坏的销售线索。
Add1Zero的诞生
在第一次互联网热潮之前，学习创业的想法并不存在。
因此，任何对商业略知一二的人都成了顾问。这是当时应该做的事。
至少，大卫是这么做的直到他决定转向。
他是如何从一家咨询公司的合伙人，发展到成立一家专注于B2B科技公司从销售到收尾销售执行的机构的?
简单来说就是:给公司带来更多销售额的想法一直萦绕在他的脑海里。
更长远的说法是:在大卫多年的经验中，公司会聘请临时首席财务官和临时首席运营官，但他们从未把销售副总裁视为一个无足轻重的领导角色。或者他们雇佣了销售教练和销售顾问，他们会分析，但不会成交。
他坚信，公司应该只雇佣那些赚钱的人，因此他下定决心想办法，从空谈如何获得更多的销售额，变成真正获得更多的销售额。
这引起了人们的共鸣。Add1Zero诞生了。
”我环顾四周，发现有很多人在做零星的销售指导和销售咨询，他们会说“我们会帮你建立战略”，但从来没有人说过只是完成交易。于是我想，‘我们不应该直接雇佣律师吗?这就是我们想要的，对吧?”
窗台Ledgerwood在Add1Zero
什么时候建立你的销售队伍
如果你是一家技术B2B服务公司，你不应该雇佣自己的销售代表，直到你的销售额达到500万。
但是，在你达到这个目标之前，把全职工作的花费内在化是没有意义的。
在你实现这一目标之前，像Add1Zero这样的公司会帮助你增加收入并改善客户服务。他们为你的潜在客户预约电话，安排约会，完成交易等等。基本上，从漏斗顶部到交易完成之间的所有内容。
如果达成交易是为了业绩，那么最重要的跟踪指标就来自于“一家公司付给我们的每一美元，我们能带回多少营收?”这比通过客户联系单付钱好得多。
”这就是Add1Zero的概念，你应该有实际的收入，你应该只支付给那些接近资金的人。你不需要一个销售副总裁。你只需要销售。这才是最重要的。”
窗台Ledgerwood在Add1Zero
引导导线通过漏斗
资质是关于在每个阶段进行优化，并清楚地定义是什么将事物从一个阶段移动到另一个阶段。
大卫和他的团队把漏斗顶部的人员(出站、入站和市场销售组合)和漏斗底部的人员(从约定到结束工作的人员)分开考虑。
他们认为这一过程就像一个数学运算:如果你能够在漏斗中一步一步地提高每一个转换点百分比，那么你在漏斗中走得越高，底部改变等式的差异就越大。
最后的销售技巧
大卫给我们留下了三个出色的销售技巧:
- 个性化您的连接请求。向潜在的客户展示你的价值所在。
- 利用你的关系网，但不要对那些你知道你会说“不”的销售人员说“可能”。(销售代表早餐吃的是“不”!)
- 将产品打包到指定的包中。它将给你定价和捆绑的权力，并显示出一定的权威。
一旦你的收入机器全速运转，是时候建立你的销售队伍了。
在那之前，你不需要一个销售副总裁。你不需要另一个销售顾问。你需要销售导向执行力。
这篇文章包括我们的播客采访的亮点大卫·瑞吉·莱杰伍德的联合创始人兼管理合伙人Add1Zero．