客人:克里斯蒂娜·哈拉米洛，总裁在个人反弹道导弹
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不管你做什么，去年都是疯狂的一年——新冠病毒、抗议、疯狂的选举、奇怪的库布里克方尖碑突然出现……
但如果你是做销售的，你可以在清单上再加一个2020年的灾难:
勘探回复率直线下降。
为了找出为什么回复率比杀人大黄蜂新闻下降得更快，以及我们如何才能扭转局面，我转向克里斯蒂娜Jaramillo,总裁个人反弹道导弹。
在这节课中，我们讨论:
- 为什么回复率直线下降
- 如何打造真实的个人品牌
- 为什么意向性是阻止回复率下降的关键
引擎盖里的噪音
在2020年第二季度，领英发布了一项研究，称44%的企业在社交媒体、电子邮件和其他招聘渠道上的响应度下降。
在有这么多世界末日征兆可供选择的一年里，今年对销售人员来说是糟糕的一年。
所以，问题是:为什么?
在你翻白眼说:“显然，这是大流行!”我想说，如果你仔细想想，这不是唯一的解释。
毕竟，有那么多人在家，随时都可以自由浏览社交网络。不会更多的人们有反应吗?
这不是平台的问题，而是竞争和懒惰。
”大家都在玩数字游戏。当所有人都玩这个游戏时，所有人都输了。”
Kristina Jaramillo个人反弹道导弹
由于所有人都待在家里，各种活动、会议和贸易展览都被大量破坏，每个销售人员都转向了LinkedIn等数字渠道。
他们似乎都在玩一种很有侵略性的数字游戏，这种游戏会让大多数大学兄弟会的男生在约会现场感到羞愧。
它们产生了很多噪音。
问题是，买家仍然希望与专家接触，以帮助他们应对挑战——即使他们购买的东西减少了。
他们希望建立基于价值的关系。无论哪个渠道，人们仍然从人那里购买——而不是在顶部插入自己名字的模板……人。
没有人喜欢第三人称的人
人们喜欢从那些人那里买东西?
他们认识、喜欢和信任的人。这是市场营销的基本原理。
你知道人们不认识，不喜欢，不信任谁吗?
除了那些不做家庭作业只玩数字游戏的人，人们真的不喜欢不真实的人。
这意味着你实际上需要拥有一个个性——一个比你的公司标志更有个性的个性。这是你唯一能从中受益的东西，因为如果你换了工作，你需要自己的品牌。
你真的需要对你的LinkedIn资料做点什么了。
”很多人躲在自己的企业品牌后面，不把自己展现出来。”
Kristina Jaramillo个人反弹道导弹
你的简介之所以糟糕——或者可能不是你的，而是很多销售人员的——是因为它只是一份简历。
但这不正是领英应该做的吗?
不，LinkedIn是一个社交网络平台。你用它来建立人脉。
除了一些政治人物，这个世界上很少有人喜欢用第三人称称呼自己，无休止地吹嘘自己的成就的人。
如果你遇见那派对上的人——好吧，在六英尺高的规则和大流行的派对便便之前——你不想和他们说很长时间的话，更不用说买他们想卖给你的东西了。
所以，你需要做真实的自己。你需要做足功课，谈论你的前景，而不是你自己。
你的LinkedIn简介应该读起来像一个人，而不是一份沙拉大小的简历。
有意获得关注
如果你觉得在保持专业的同时做到这一点很困难，那是因为事实就是如此。
但这并不需要太难。
保持专业的同时，保持真实的自我，作为一个有感情的人，拥有真实的人类情感的关键是有意识。
”你所做的一切都必须是有意为之的。这背后一定有某种策略。”
Kristina Jaramillo个人反弹道导弹
这个数字游戏行不通，因为有这么多人同时玩，这是事实，但这也因为背后没有真正的意图。
如果你喷着水，祈祷着，每次有冲动就按“发送”键，那你就不是故意的。你太烦人了。
你需要确保你的目标是你的理想买家的战略上合理的东西。你在打字时吐出的每一个音节都需要有一个目的，然后你才能像捣碎一个数字土豆一样捣碎发送按钮。
如果你习惯在说话之前总是问自己为什么要说话，那么做真实的自己就不是问题了。
你只是在表现真实与目的。
最后，在销售中，建立人际关系往往本身就是一个目的，这意味着你得到了做你自己的许可。
但如果你在个人资料的选择、交流和品牌中寻找目标，那么你——回到派对的类比——就会避免成为一个穿着寒碜、以第三人称对自己咆哮的人，同时拒绝用标签定义自己。
唯一缺少的就是这个人“讽刺地”喝了一罐啤酒，你就有了那种人们在派对上不会回应的人。
然而，关键是:要确保你说的每句话都有其本意，编辑你的帖子，过滤掉任何与品牌无关的内容。
意向性是你如何穿越噪音——即使在像2020年这样的一年，噪音变成了刺耳的声音。
这篇博文包括我们的播客采访的亮点克里斯蒂娜Jaramillo，总裁个人反弹道导弹．