客人:安格肯，总裁，创始人和c级赞助顾问负责
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你有没有问过自己，你的客户在工作之余喜欢什么?
你的潜在客户是高尔夫球、飞盘高尔夫球或马球的绝大多数粉丝吗?
如果是的话，也许你应该开始赞助一些活动。
不管你怎么想，赞助不仅仅是B2C公司的专利。如果使用得当，它可以成为一个强大的营销工具——无论你是在赞助一些高尔夫赛事还是社区活动。
我们今天的嘉宾，安格肯总裁、创始人和c级赞助顾问负责对那些希望开始收获赞助回报的B2B公司提出了一些建议。
他走过去:
- 为什么赞助都是为了瞄准正确的受众
- 赞助商如何缩短你的销售周期
- 赞助较小的社区活动如何让你的钱花得更值
赞助需要合适的受众
当人们想到赞助时，他们通常会想到B2C领域。或者，至少，印有B2C公司标志的赛车或体育摊位。
但在B2B领域，赞助也有很多好处。你只需要确保你瞄准了正确的受众。
所以，在你急着去赞助瑞典死亡金属音乐节之前，问问你自己，你的观众是谁。如果你主要在退休空间出售，你不太可能在北方黑暗之子moshpit中找到正确的目标。
当然，也许这个例子太明显了。但是，那些喜欢一项运动(几乎都是高尔夫)并决定赞助一项赛事的ceo们呢?
这就是肯所说的"爱好赞助"你喜欢它并不意味着你的目标受众也喜欢它。
也许这对你来说是好的，但是爱好赞助不能利用目标方法最重要的回报之一:为你的品牌带来强大的决策者。
”你正在创造一个机会，在这个机会中，权力会向你走来，而不是走向权力。”
安格肯在负责
利用赞助创造一个肥沃的销售环境
在B2B世界中，你的买家要么是专业买家，他们很难接触到。或者他们是c级主管，他们真的很难接触到。
赞助活动的一个好处是，根据活动的不同，你可能会获得一些好处访问，为您的客户提供独特的体验。
所以，让我们假设高尔夫锦标赛是每个潜在买家的首席执行官们应该去的地方。如果是这样的话，你的赞助可以让你见到球员，进入俱乐部或更好地观看最后的洞。
这为销售创造了肥沃的土壤。这不是会议室或办公室。这不是一个高压环境。相反，它是您的客户可能真正想要的地方。
更重要的是关系，而不是交易。
”赛事赞助创造了一个真正肥沃的销售环境。带上你的潜在客户，吸引他们的注意力，并在活动期间真正保持住这种注意力。”
安格肯在负责
学者们同意这种做法。研究表明，它可以缩短你的销售周期。所以，如果你的销售周期很长，你通常可以通过加入赞助来缩短它。
在你的社区寻找赞助
人们对赞助的另一个误解是，他们需要在很大的范围内才能成功。
但这是大错特错的。
通常情况下，最有效的赞助机会不是在奥运会上，也不是在滚石乐队(the Rolling Stones)的额头上纹上你公司的标志(不过，如果你成功了，那就太好了)。
不，最有效的赞助是在你所在社区的小型活动中找到的。当然，赞助范围不同，金额也更小，但为了证明赞助费用的合理性，你需要真正利用赞助。
这意味着要花时间去激活它——制定一个潜在客户列表，发送邀请，计划活动或创建材料。
这是一项艰苦的工作，但这些是你需要做的为你的未来创造价值的事情。
”赞助不是什么可怕的东西。这是一种和其他营销工具一样的营销工具。一旦你理解了交战规则，部署起来就相对容易了。”
安格肯在负责
如果你瞄准了正确的受众，正确的赞助商而且投入工作，赞助不是你需要害怕的东西，它是一个有效的营销工具，可以添加到你的工具箱中。
赞助可以提升你的形象，建立销售(和关系)，并提供明显的投资回报率，这就是市场不断增长的原因。
这也是为什么你应该试一试。