嘉宾:James Carbary, Sweet Fish Media的创始人兼首席执行官
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每个人都同意人际关系在商业中非常重要。
但没有人谈论如何持续地在战略上建立这些关系……
好吧，除了一个:
詹姆斯Carbary的创始人兼首席执行官甜鱼传媒他解释说，如果“内容为王，那么。基于内容的组网就是天国’。好吧，我只是转述了一下，概念是这样的:
基于内容的组网是他和他的团队为了描述他们所处的独特垂直领域而创造的术语。James将这种关系构建策略定义为:“使用内容协作作为构建新业务关系的一种方式。”
换句话说，创建某种内容中心(James选择了Podcasting)。
然后，邀请你愿意与之建立关系的人，与你一起创造内容。
当然，这种方法最初需要投资。
然而，在制作了第一个协作内容并与该客户建立关系之后，当您将其作为帐户保护时，它将为您带来一年的更多内容。
即使你没有马上获得额外的帐户，内容本身也可能是你获得的最有价值的资产。你会学到很多关于你所在行业的知识，这会让你在竞争中获得巨大的优势。
因为实施的人相对较少基于内容的组网，香港有广阔的发展空间。
“重要的不是你知道什么;而是你认识的人，对吧?
基于内容的组网是你需要的“如何做”来完成它。
利用内容创作
如果你在你的社区里认识某个人，你想和他们建立联系……拥有某种你自己的媒体渠道，你可以与他们合作在上面创作内容，这是与他们建立联系和发展关系的好方法。
詹姆斯说:“这是与正确类型的人建立关系的敲门砖。”
“这是与合适类型的人建立关系的入门药物。”
最棒的是，无论你是在本地销售，还是在全球销售，这都是有效的。
通过基于内容的网络，你也不局限于播客。你可以通过网络研讨会、youtube视频和其他各种媒体来实现这一点。
例如，詹姆斯告诉我，他知道一些大品牌甚至在以一小时长的纪录片为中心的内容活动中走得很远:
- 圣地亚哥的一家公司策划了一场SEO活动
- 一家网络安全公司针对最近发生的4起最大的安全黑客攻击策划了一场战役
关键是，他们正在创造非凡的内容——在开发这些内容的过程中，你也在与那些最终可以与你做生意的人合作，通过与他们一起创造这些内容，与潜在的买家建立纽带和团结。
“当你对与谁一起创作内容有战略考量时，你最终会建立起一种能够带来巨大投资回报率的商业关系。”… James
“当你对与谁一起创作内容有战略考量时，你最终会建立起一种能够带来巨大投资回报率的商业关系。”
连接销售和营销部门的内容
它有助于弥合销售和市场之间的分歧。
考虑一下，在你的公司里有10个你想收购的账户:
销售将他们的注意力集中在这些关键客户上，并跨越鸿沟来填补市场营销的任务
营销部门拥有播客本身，然后接触到每个各自的、潜在客户的关键决策者，最终把他们作为客人邀请进来。
不管谁是节目的主持人，现在被邀请的嘉宾都与品牌有直接的关系——销售人员可能会在几周后，在节目中采访潜在客户，并继续沟通(可能会要求了解更多关于他们在节目中传递的信息)……
这样一来，你就能以一种皆大欢喜的方式进入这个账户。
这不是火箭科学。
正如詹姆斯所言:“这是关于预先增加价值，独立于你所出售的产品或服务。”
“这是关于预先增加价值独立于你所销售的产品或服务。——James Carbary
另一方面，当你去找一个与你没有建立关系的人，试图向他们推销东西时，你往往会被忽视。
但如果你找到他们，告诉他们你有一场演出，这对他们来说就会增加价值——即使你一开始没有那么多听众，这对他们来说仍然是很好的免费公关。
他们将能够在LinkedIn上发布他们在播客中作为专家被推荐的消息，这让他们在内部和外部看起来都很好。这对他们有明显的好处，因为你不是用任何形式的“要求”来引导，詹姆斯说，这是“非常强大的”。
策略性地创建协作内容
我做了15年的市场营销。
当我转行做销售时，我成功的一个重要因素是我学会了如何利用营销内容。
对于大多数销售人员来说，他们收到了大量的订单。
然而，他们没有接受教育:
- 方法论，旨在揭示潜在客户对价值的看法
- 在出售前为他们提供巨大的价值
仅仅依靠某种统计数据是不够的——已经没有人相信这类东西了。
你真的需要在很早之前就开始建立关系。
“你把你的前景放在你的内容战略的驾驶座上，”詹姆斯说，“这只是一种不同的思考方式。”
“你把你的前途放在内容策略的驾驶员位置。——James Carbary
以詹姆斯的节目为例:
的B2B增长播客是关于B2B营销的。
当他从甜鱼传媒的目标客户找到首席营销官或营销副总裁时，他会这样说:“嘿，我们的节目是关于B2B营销的——在这个范围内，你有什么感兴趣谈论的吗?”
因为他们都在这个角色中，他们会有话要说。
此外，内容不会因为他们选择了讨论的主题而分散在各个地方。如果有什么区别的话，那就是更有针对性，因为你的客人是实际的实践者，在他们自己的业务中执行不同的战略和战术。
最后，在你为面试做了准备，进行了面试，并在面试开始后发给他们链接之后，你就和那个人建立了一种亲密的、真实的人际关系。
当你以后去联系他们并把他们作为一个帐户时，你并不是盲目地这么做。
它超越了某些促销元素;你已经与他们一起创造了内容，所以你拥有了一种有意义的关系。
加速度的洞察力
为你的潜在客户创造内容。
然后更进一步，想办法为你的潜在客户增加价值，而不依赖于你卖给他们的东西。
换句话说，你要确定如何祝福你想要在节目中带来的嘉宾，而这种方式几乎与你要提供给他们的东西没有任何关系。詹姆斯说，如果你能想出如何做到这一点，你就会“获得巨大成功”。
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