客人:帕特里克•Baynes的首席执行官Nerdwise
由测深仪
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你们公司刚刚推出了最新的创新产品——它将改变世界!前提是你能成功地把它推向市场。所以，很自然地，你咨询了德鲁伊女祭司和得梅因的巫师以确保一切顺利。
只是，回复很模糊(“回复模糊，再试一次”)。在你深入研究其他占卜形式之前，如果我们告诉你有更简单的方法呢?
如果你问今天的嘉宾帕特里克Baynes的首席执行官Nerdwise，他会告诉你，你想多了。形成你的GTM策略并不需要使用黑魔法;这需要一点组织和准备。
加入我们的讨论:
- 规划GTM战略的最佳方法
- 何时使用自动化，何时不使用自动化
- 如何让销售和营销携手并进
是时候抛弃魔法8球了，学习一种更简单的方法来确保GTM的成功。
简约之美
帕特里克大学一毕业就在LinkedIn开始了自己的职业生涯，当时他是一名不起眼的客户运营代理。“启动”是一个恰当的词——从那时起，他达到了一个罕见的高度，从首席运营官、副总裁，到一家被收购的初创企业的联合创始人，现在是一个充满活力的首席执行官。他是活生生的高管。
他还喜欢准备完美的熟食板。帕特里克引导他内心的玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)在他的个人生活和职业生活中创造了5星级的体验，他知道简单的方法总是最好的。
“人们喜欢人;他们不喜欢市场营销。所以,人类。”
帕特里克·贝恩斯，首席执行官Nerdwise
GTM基础知识
帕特里克参加过很多无聊的研讨会，讨论如何将产品推向市场，所以你不必这么做。他说，当你开始制定你的GTM计划时，主要要考虑三件事:
- 知道你的目标
- 组织
- 优先考虑
找到牵引力最大的地方，往下钻。你的目标应该是让你和你的营销+销售团队的生活更轻松。更聪明地工作，更快地成长(Nerdwise的关键信条之一)。
“GTM战略不需要黑魔法。不要听那些试图让事情听起来比实际复杂的人的话。”
帕特里克·贝恩斯，首席执行官Nerdwise
基本信息
GTM的一个重要组成部分是深入了解您的受众，从而开发有效的信息传递。我们都遇到过真正可怕的外联，在这个时代，要让人们理解它甚至更具挑战性。
Patrick为我们提供了几个关键的信息要素:
- 确保你们使用的是共同的语言。
- 了解客户的目标——了解他们的想法。
- 从一开始就建立你的信誉。
- 在所有的交流中都要涉及个人隐私。
没有人想要感觉机器人对他们的营销很糟糕。他说，当销售和营销人员“手牵着手，一起在街上蹦蹦跳跳”时，一个成功的、更个性化的策略就会出现。
人工智能、自动化和新技术栈可以让你更容易推出产品和创造业务，但帕特里克警告说，有价值的潜在客户和现有客户需要的是人的接触。
现在你已经了解了一个大师的GTM心态，你准备好学习如何用你的内容策略或如何优化你的技术堆栈建立信任和信心了吗?查看完整的剧集列表:B2B营收执行经验．