嘉宾:莎拉·希克斯，可预测收入的特别提款权经理
由测深仪
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你会收到一封销售邮件——它显然是一个模板，目标是18-75岁有脉搏的人，上面贴着你的名字。和其他人一样，你删除了它，然后忘记它。
为什么你还在给你的潜在客户发送同样的没有人情味的邮件?
在本集中，莎拉·希克斯，特别提款权经理可预测的收入主持可预测收入播客，解释了如何在不牺牲速度的情况下实现大规模的个性化。
“我一直都很喜欢个性化，因为在我自己的探索中，我是它的真正倡导者。如果我看到它只是自动的，它就不会适合我。”
你需要知道的
模板工作
通常情况下，大规模的个性化似乎是一个巨大的时间消耗——尤其是当你考虑到你需要达到的所有其他潜在客户时。如果模板对您不起作用，可能是您没有足够缩小您的人物角色——如果处理得当，这本身就可以使您获得个性化的大部分途径。
“你需要知道什么时候划清界限，比如5分钟，然后根据角色的特点进行个性化处理，因为这是你能做的最好的事情。”
LinkedIn是一个社交平台
我希望你现在已经知道，LinkedIn是一个社交平台。这意味着你需要遵循常规的社交规则，这些规则适用于我们面对面交流的时候，也就是说，不要表现得很怪异。
LinkedIn不仅仅是一份数字简历
是的，曾几何时，LinkedIn可能主要是帮助你用闪亮的简历找到工作。现在已经不是这样了，也许是这样，但不是主要的使用。我们提到过LinkedIn是一个社交平台吗?如果你只是把它作为一份数字简历，你就是在浪费它的力量。
如何资本化
模板节省你的时间和提高你的胜率
下次坐下来制作模板时，尽可能缩小角色的范围。这样，你就可以把80%的信息制作成漂亮的个人的，保留一两行真正独特的信息。你不需要浪费无尽的时间在个性化预防上你的努力让自己免于被永远封在垃圾邮件文件夹里。
不要太奇怪
社交销售和其他社交活动一样。如果你交了一个新朋友，你会在第二天转身向他们要钱吗?当然不是——所以请记住，下次你在LinkedIn上与某人联系，并有强烈的冲动在12.8秒后转发给他们。
不看简历
在使用LinkedIn建立你的社交网络之前，你需要确保没有什么东西卡在你的牙缝里——在这种情况下，这意味着简历上那些以“协助……”和“创造世界级……”开头的不连贯的句子。相反，使用这个有价值的空间来传达你的企业对你的前景的价值。
“你的LinkedIn简介不应该读起来像一份简历，而应该是一份吸引目标市场的企业案例研究。”
大规模的个性化是可能的
你不必在大规模的个性化上浪费无尽的时间;你需要明智地选择你的方法。
最后，当你看到自己的胜率比新墨西哥州上空的UFO还高时，你就会得到回报。
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