客人:丹•莫里斯mindracker咨询公司的管理合伙人
由测深仪
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你的新公司有一个杀手级产品，值得拥有一流的销售流程，所以你雇佣了一个在你最喜欢的公司有成功记录的人——一个你最想模仿的人。当他们加入团队时，你和他们一样自信。然后一切都变糟了。为什么建立一个可重复的销售过程如此困难?
如果你收听我们的最新嘉宾，丹•莫里斯，管理合伙人Mindracer咨询(现在是销售和CRO as a Service公司的副总裁)，你很快就会明白这不是必须的。你只是处理方法不对。
销售过程
为什么它很重要
建立一个可重复的销售过程的目标——尤其是在初创公司中——是为了确保，随着公司的发展，你的公司可以有效地聘用销售人员，给他们一个战斗的机会，在他们的工作中及时取得成功，为你的投资提供回报。
底线:你需要确保你的销售人员能够成功，但如果没有一个可重复的过程，那就像西部蛮荒。
理想的客户
早期企业犯的最大错误之一就是没有正确地确定他们的理想客户，并以此为基础制定销售流程。通常情况下，你为之开发产品的人并不是产品最适合的人——当领导层从公司成立以来就一直专注于一个非理想的买家时，这往往是一个艰难的转变。
为什么你要努力让它具有可重复性
即使你瞄准了正确的买家，销售过程也经常遇到其他障碍。
以我们前面提到的例子为例:你从你的灵感来源公司挖来的超级销售副总裁，在一个庞大的组织的资源支持下，可能会做得很好，但在狂野的西部创业世界，你需要的是一个枪手，而不是一个穿着西装的城市圆滑者。
“直到离开大公司，人们才意识到自己对周围资源的依赖程度。”
丹·莫里斯，管理合伙人Mindracer咨询
公司经常面临的另一个问题是改变销售流程或太频繁地瞄准新买家，这永远不会让你的销售团队找到立足之处，让他们——以及你——难以获得成功。
可重复的销售过程
确定合适的买家
你需要做的第一件事在任何方面的业务是确保你的目标是正确的买家。你需要了解他们的问题，如何最好地解决问题，以及为什么他们会选择你而不是你的竞争对手。然后你需要确保你知道如何向他们销售产品。
“创业初期的艰苦工作是弄清楚销售流程是为谁服务的。通常情况下，产品或服务的理想需求者并不是你最初为之开发产品的对象。”
丹·莫里斯，管理合伙人Mindracer咨询
获得新的视角
有时，领导层会固守自己的方式，不愿做出保持业务增长所需的改变。当你发现这种情况发生在你的组织中，这意味着你需要一个公正的视角。
像Mindracer Consulting这样的cr -as-a- service公司，可以有效地让你对如何最好地塑造你的销售流程获得中立的看法。
回顾一下过程
一旦你成功地向你的理想客户销售，并能够占领整个市场，就有必要扩展到新的细分市场，添加新的功能，或追求更大的客户。只要记住，当你这样做的时候，你需要确保你的销售方法仍然有效。
每六个月重新审视你的流程，确保它仍然符合你公司的需求。
最后，要经常检查，确保你的销售团队拥有他们需要的工具，并且知道如何使用它们。
处理销售流程
可重复性将初创公司提升到生命周期的下一个阶段。它能驯服蛮荒的西部，发展你的事业。只要有一点远见，你就可以把猜测排除出去，从今天开始建立可重复的销售流程。
现在你知道了如何建立一个可重复的销售过程，你准备好学习如何建立一个正确的销售团队或掌握收购作为一种增长战略吗?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．