嘉宾:Jennifer Sparks, Clearwave的公关部主任
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视频博客。
它们是你公司的一部分吗?
在过去的几年里，它们迅速流行起来是有原因的。
它们能吸引人们的注意力。
但当想到它们时，医疗保健可能不是第一个出现在脑海中的行业。
我们有幸与Clearwave的公关部总监Jennifer Sparks进行了交谈。他们成功地将视频博客运用到他们的内容策略中，我们想了解更多。
她说:“Clearwave是一个医疗注册平台，它让我能够改变人们的生活，所以我对营销的热情真的迸发出来。”
图片，呃，视频胜过千言万语
今年6月，他们推出了视频博客，这是他们内容战略的一个重要组成部分。Jennifer提到:“视频解决了很多问题。在一个短视频中，你可以了解到需要2-3页的案例研究才能完成的内容。”
“视频解决了很多问题。在一个短视频中，你可以了解到需要2-3页的案例研究才能完成的内容。”
每周他们都会报道一个不同的健康话题，吸引大多数听众。这自然创造了一个新的品牌意识水平，从而推动了客户参与。
由于开销低，它已成为他们组织中的主要内容。
而且可能性是无穷无尽的。
正如詹妮弗解释的那样，“我把我们制作的每一个视频都看作是一个讲述故事的机会。”
“我把我们制作的每一个视频都看作是一个讲述故事的机会。”
然而，故事总是被精心构造的。他们需要清楚地知道观众需要采取什么行动。
这通常是将叙述和数据集编织在一起。
“我们的数据非常重要，我们的工作就是把它们变成一个引人注目的故事。我们的目标是不要在视频的前30秒失去观众。”
“我们的数据非常重要。这些数据就是你的可信度。”
归根结底，你要清楚你所讲述的故事。
“我认为它是一系列讲述故事的明信片。明信片上的图片和文字是什么?它基本上就像故事板。我试着按照这些原则组织我们的视频。它们都有一个明确的开头、中间和结尾，”詹妮弗热情地告诉我们。
她与销售和执行团队一起工作，创造话题。在一天结束的时候，一切都是关于平衡。把一个好的故事和强有力的数据结合起来。
哦，我们不能忘记幽默。
整合销售和营销
通常情况下，销售和营销是不一致的。
但在Clearwave的案例中，Jennifer很高兴地报告说，他们实际上是这样的。
原因是什么?
她向我们解释说:“每个人都知道趋势和数据。根据我所看到的，我会在制作视频时牢记这一点，以确保我们正在解决这些问题。”
与她负责销售的首席营收官密切合作，你可以肯定，在选择主题方面有充分的理由。
教育客户
詹妮弗表示:“我们发现，进入面试环节的人受到了更多的教育，所以我们需要确保能够提供这些信息，并回答非常具体和棘手的问题。”
她接着说，她和许多营销人员一样，她的团队在努力达到目标市场。然而，使用包括付费、挣得和社交在内的多管齐下的方法是有帮助的。
她说:“关键是要使用多种平台，不要让某一种平台占据主导地位。”
詹妮弗接着说:“同时，确保你充分地谈论了你所有的产品。如果你意识到你正在做同样的事情，停下来并重新分析。”
你得换一下。
如果你不注意引起共鸣的是什么，你就会落后。
“解决方案显而易见，但你必须勤奋地查看数据，”她插话道。
视频博客对你和你的公司有什么帮助?
要了解更多对话内容，请点击上面的音频链接观看我们的播客。
这篇文章是基于对詹妮弗火花，公关部主任Clearwave．想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验播客。