嘉宾:道格·摩诺，著有三个大谎言:租用电子邮件列表来产生目标客户和销售的真实真相
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大多数人不知道如何使用电子邮件营销。
他们看待它的方式和对待社交媒体的方式是一样的。因为它(实际上)是免费的，而且人们都在关注我，我可以只谈论我自己，对吧?
其实不然。
我最近面试了Doug Morneau的畅销书作者三个大谎言:租用电子邮件列表来产生目标客户和销售的真实真相主持Real Marketing Real Fast播客．
我们谈到了“赞助电子邮件”，这是一种电子邮件营销的形式，它可以帮助你利用那些你不需要自己去建立的现成的和愿意的受众。
他是这么说的。
为什么只在社交媒体上做广告风险很大
社交媒体营销的风险在于你并不拥有这个平台．如果你的听众起身离开，你可能找不到他们。或者，如果Facebook认为你不再是一个合适的商业客户，你可能会失去你为之努力的一切。
这显然是极端的一面。如今更现实的危险是，社交平台所认为的“可接受的广告”发生了许多变化。
例如，Facebook上的一个健康和健康广告展示了一个体重在秤上平均的中年妇女，她穿着长袖衬衫和短裤，长及膝盖。Facebook暂停了这则广告，并取消了该信用卡，因为他们表示，他们的用户认为这是一种冒犯。在一些人看来，站在秤上冒犯了那些可能超重的人。
投诉似乎有一个门槛，如果超过这个门槛，Facebook就会取消广告。如果你想在Facebook上重新做广告，你必须申请一张新信用卡，并建立一个新账户。
虽然很烦人，但做起来并不难。事情变得更加艰难的地方在于，平台开始决定哪些内容是不可接受的。
例如，谷歌最近宣布，如果你有一个戒毒或戒酒康复项目，他们将不再允许你用点击付费的方式做广告，除非他们能验证你的诊所是否成功。任何提到“加密货币”的广告也是如此。他们担心有人会点击广告，投资公司，赔钱，然后起诉他们。
重点是，很多事情都是你无法控制的。所以你能做的最好的事情，除了与他们面对面的交流，就是让他们进入电子邮件列表。
什么是“列表租赁”(又称赞助电子邮件)?
“为了完成工作，你的广告可以尽可能长……只要不无聊就行。”
道格·莫诺，著有三大谎言
“列表租赁”和购买数据不一样。相反，它正在与出版商购买媒体和广告，为他们现有的电子邮件列表。
当你租用一个列表时，你永远看不到数据;你没有权限。你与出版商签订合同(例如，华盛顿邮报)让他们把你的营销信息传递给你的受众。
也许在这个时代，“列表租赁”更恰当的说法是“赞助电子邮件”。你永远不会看到清单。它没有加载到您的电子邮件服务提供商。你只是买了一个广告。
你可以在电子邮件中买到三种广告:
- 横幅广告
- 文字广告
- 单独广告(Doug最推荐的那种)
在个人广告邮件的全部内容都是关于你的。然而，出版商表示这是广告，他们不是在为你背书。
您希望内容的外观和感觉与订阅者已经获得的内容相似。你也不需要定义信息的长度。你的广告可以尽可能长，只要它不无聊就可以。
电子邮件营销的三种方法
有三种尝试电子邮件营销的方法:
1)你自己的清单
你可以做的最重要的一件事是，确保你有一个欢迎信息，告诉人们可以期待什么。“你每周会收到三封邮件，它们都很简短，没有废话，等等。”
你这样做的原因是:
你的观众期待它。
第一封邮件将有最高的打开率历史上任何电子邮件发送到您的列表。
2)冷邮件
收集数据和发送冷邮件是一种常见的营销方式。但道格认为这种方法存在大量问题。“不进监狱”是其中最重要的一条。
如果你顺从了(而且没有坐牢的风险)，你的下一个关注点应该是你的时间和资源成本。此外，与不认识你的人交谈对你的发送者声誉和你的品牌有什么风险?
3)赞助邮件
赞助邮件的订阅用户与发送邮件的品牌之间有一种基于许可的关系。他们已经选择加入，并习惯了收到品牌的电子邮件。当你的邮件出现时，这并不令人惊讶。
你是否注意到他们习惯于得到什么，并相应地调整你的信息，将决定你的投资回报率。
赞助邮件的实际测试
“设定更大的目标。所有的障碍都是想象出来的。”
道格·莫诺，著有三大谎言
如果一个品牌的电子邮件列表上有60万人，你不必给上面的每个人都发信息。
找到一些适合你的听众的列表。做一个非常小的测试。找出你能发送的最小数量。
衡量回应。如果效果不错，你在第一次发送时就能拿回你的钱，那么再做一次测试，在第二批邮件的一半时间里，把邮件数量翻倍，但改变主题行。你也有可能在第二轮的时候拿回你的钱，然后你就会对你的主题有所了解。
然后看看其他拥有相同用户的榜单。你就有办法以极快的速度扩大你的业务。
这篇文章是基于播客采访Doug Morneau的作者。三大谎言．想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
如果你不使用苹果播客，你可以收听剧集在这里．