嘉宾:Garrett Mehrguth，总裁兼首席执行官指令
订阅播客或写一篇评论
iTunes- - - - - -谷歌播客- - - - - -钉箱机- - - - - -TuneIn
获得你的500关键词排名只需要500美元!这里!
在我们的职业生涯中，我们可能都在某个时刻见过类似的事情。
如果你在一英里外没有闻到这些胡言乱语，你甚至可能会上当受骗。如果没有好人被这样的骗局所骗，那些骗子就不会有工作。
在这一集里B2B营收主管经验的总裁兼首席执行官指令，加勒特Mehrguth，把真相照亮了那些SEO骗子。
另外,他的股票:
- 品牌曝光度意味着什么，为什么它很重要
- 他是如何以1000美元获得1500万的印象的
- 为什么多面手代理公司最终会消失
不是所有东西都需要归因
与大多数c级高管的预感相反，加勒特强调，公司看到的每一次转变都不需要归因。有些事情仍然可以由人类心理的本质决定。
毕竟，所有的决定不都是基于情绪的吗?只有当我们为自己的决定辩护时，我们才会使用逻辑。
”我们不太相信人类的心理，也不相信人们做了很长一段时间的广告却无法完美地衡量它的事实。”
加勒特MEHRGUTH在指令
除此之外，Garrett还解释道，如果将过多的付费策略(游戏邦注:如领先营销活动)放在首位，那么用户获取成本将远远超过广告商所获得的回报价值。
有时，在ROI方面，强大的品牌宣传胜过付费广告。至少，这是Directive和它的客户所看到的。
什么是品牌可发现性?
Garrett将品牌曝光度定义为利用第三方目录和评论网站，从而出现在搜索结果的底部。这是他的机构，指令部专门从事．
它是如何工作的
想象一下，你正在寻找行业中最好的ERP软件。你已经解决了当前ERP软件的问题或不足之处。
通过初步研究，你已经了解了一些不同的品牌，他们开始用展示广告之类的方式重新定位你。你终于算出了25万美元的ERP软件预算。
你在搜索栏中输入“最佳ERP软件”。
排名靠前的有机结果显示了第三方“最佳”和“热门”榜单和评论网站。完美!这使得比较多个SaaS产品的价格和功能变得非常容易。
此外，你不会点击第一方的结果。你想看看公正的网站对每个产品都说了些什么。因为这就是我们人类的本性——在做一个大的(甚至小的)决定之前，我们想要看到第三方的评论和意见。
为什么它很重要
这是加勒特和他的团队为客户利用的过程。他们不是把客户的钱花在针对漏斗底部的搜索查询上(最好的ERP软件，顶级的ERP软件)，而是把预算分配到显示在第三方目录和评论网站上。
应该避免那些承诺通过SEO策略帮助你的公司在这些类型的查询中排名的机构。即使你的网页神奇地出现在漏斗底部的搜索查询中，买家也可能会选择提供客观信息的页面。这反过来又会增加你的客户获取成本。
Garrett的团队在2018年将客户的每项提案成本降低了230%，而不是专注于搜索引擎优化(SEO)，而是更多地关注品牌发现度。
此外，只要你努力提高渠道顶部查询的认知度，买家就会对你的品牌感到满意，因为他们可能以前见过。
加勒特也有一个行之有效的战略，在成本效益高的渠道顶部品牌知名度。
一千五百万的印象，只要一千美元
正如副标题所示，Garrett的团队仅花了1000美元便创造了1500万次的印象。更重要的是，他认为这种投资回报率应该成为常态。
你会问，指令是如何达到如此高深莫测的投资回报率的?
漏斗顶部的知名度和漏斗底部的品牌曝光度。
该团队的漏斗顶部意识策略很简单:
- 确定你已经在排名的关键词。
- 在关键字列表中，加倍关注最赚钱(竞争最少，搜索最多)的词。
- 为具有这些关键词的serp占领市场份额。
当然，这只适用于你的SEO策略。然而，值得注意的是，加勒特的团队遵循的哲学是，在机构的各个方面加倍投入他们的专业知识。
多面手代理机构将逐渐消失
Directive已经在增长的领域取得了成功，并且已经取得了胜利。这种方式让Directive及其客户能够更频繁地出现在市场上，提升了品牌的曝光率。
”我不认为经纪公司的未来是成为通才。经纪公司的未来是在固定的渠道上成为世界上最好的。”
加勒特MEHRGUTH在指令
实际上有成千上万的SaaS公司和机构在帮助这些公司进行数字营销。很快，代理公司将无法独自承担SaaS的不同领域并成功扩展。
加勒特指出，那些在他们已经掌握的“竖井”中深入挖掘的代理公司，将不会耗尽SaaS客户。
这些机构将继续完善他们的专业知识，与此同时，增加他们在特定行业的品牌曝光度。目前有足够多的SaaS公司，而且似乎短期内不会停止。
在未来几年里，那些接受自己的专有特性，摒弃通才策略的机构很可能会取得成功。
让你的品牌被发现
当你在考虑品牌曝光度时，Garrett提供了一些需要牢记的要点:
- 不要落入欺骗性的SEO陷阱。
- 尝试针对第三方目录和审查网站的漏斗底部术语。
- 把传统的SEO方法用在漏斗顶部的术语上。
- 已经为几个关键词排名了吗?双倍下注
- 开始考虑如何让你的机构变得更具体。
小型和大型组织都可以从强大的品牌曝光度计划中受益。
这篇文章是基于播客采访加勒特Mehrguth，总裁兼首席执行官指令．想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验．
如果你不使用iTunes，我们建议这个链接．